第六章 中介型B2B商务平台在外贸中的应用.pptVIP

6．要精选重点B2B平台 精选几个平台深耕细作、重点推广，否则可能会投入产出的性价比不高 二、中介型外贸B2B平台选择的方法 1．了解B2B平台的基本情况 平台的建立时间、运营团队、国籍、平台的定位和经营目标、主营业务范围、企业规模、企业文化、媒体评价或会员评价、服务条款、隐私声明、平台所取得的成绩等等 * 著作者：冯晓宁出版社：中国海关出版社?书号：978-7-80165-874-6 Email：f2002xiao@163.com ? 配套教材 国际电子商务实务精讲 第六章 中介型B2B商务平台在外贸中的应用 第一节 B2B模式与中介型B2B平台概述 第二节 中介型外贸B2B平台的选择和使用 第三节 常用外贸B2B平台简介 第一节 B2B模式与中介型B2B平台概述 一、B2B电子商务的模式分类 1．买方或卖方主导的B2B电子商务 买方企业主导型:由规模较大的买方企业，联合上游供应商共同组建起来的，使之更有效的采购自己所需的商品。 卖方企业主导型:由卖方企业组建的，联合下游经销商建立的销售型商务模式，使它们的产品和服务推销给各个地区、各个行业的用户。 海尔供应商管理平台 海尔招投标网 作用和意义： B2B电子商务加强了大企业控制资源的能力： 一是对企业内部的控制更加容易和精准，可以随时掌握各子公司的销售进度、资金、费用、库存等情况，随时进行资源分配和价格调整； 二是加强了对企业外部产业链的控制，使大企业的控制能力进一步向上、下游拓展和延伸，实现资本手段以外的控制力扩张。 B2B电子商务能有效整合价值链资源，对提高大型企业集团的国际竞争力、提高以大型型企业为核心的产业链的综合竞争力有着不可替代的作用。 2．中介型B2B平台电子商务 是由买卖双方之外的第三方建立的，也被称为第三方B2B电子商务 主要为买卖双方提供信息撮合或提供交易市场、并为买卖双方的电子交易过程提供增值服务。 综合型的中介型B2B平台 垂直型的中介型B2B平台 “综合型的中介型B2B平台”面向所有行业，覆盖面广，专业化程度不高，以提供搜索引擎、信息资讯和信息撮合为主，也被称为“横向或水平型B2B模式”。这种B2B平台主要代表包括阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球资源等。 “垂直型的中介型B2B平台”专注于某个垂直行业领域，通常有一定的行业背景，整合了某一行业内不同生产商、批发商、零售商，行业研究深入，服务对象明确，专业化程度高，所以也被称为“纵向B2B型模式”。 以中国化工网、我的钢铁网、全球纺织网等为典型。 二、B2B电子商务的作用 1．降低交易中的信息成本 2．降低企业运营成本 3．缩短企业生产周期 4．创造新的市场机会 5．提高顾客满意程度 6.能够实现企业业务的整合 美国典型产品的价格中包括：22.8%的直接成本、13.6%的间接成本、21.7%的人员成本、21.3%的税收、26%的利润。根据估计，通过使用B2B的模式，可以降低15%的直接成本以及70%的间接成本。具体地说，对一个订单的平均处理成本，如果使用手工模式需要107美元，而使用B2B模式自动进行仅需要30美元。另外，通过使用B2B，采购周期可以缩短50%-70%。 三、中介型B2B平台的基本功能 1．交易信息服务 产品信息，也可以是企业信息； 既可以是产品出售信息，也可以是商品采购信息。 信息可以采用图片形式，也可以采用文字形式，亦或图文并茂。 产品信息 企业信息 出售信息 采购信息 2．附加信息服务 行业资讯，市场动态而且还有创业资讯、管理资讯 3．与交易配套的服务 某些交易平台可以为会员供应商提供在线询盘、回盘、谈判、比价、客户商业函电管理等服务。 4．客户管理服务 包括企业的合同、交易记录、企业客户资料等信息的托管服务 四、中介型B2B平台的特点 1．流量大，交易信息丰富 阿里巴巴共有3，810万名注册用户，国际交易市场及中国交易市场分别拥有790万和3，020万名注册用户，每天拥有5500万的客户流量 2．解决交易双方的身份认证问题，使交易相对更加安全 阿里巴巴的诚信通会员就必须通过第三方独立认证机构华夏认证的核实； 要想成为慧聪网的买卖通会员必须通过邓白氏、上海杰胜等第三方独立认证机构的核实 3．中介型平台极具生态性的附加服务 包括咨讯服务、博客、论坛、竞价、广告等 第二节 中介型外贸B2B平台的选择和使用 一、选择中介型外贸B2B平台的基本原则 1．B2B平台的定位与经营目标要与企业一致 了解平台的重点和目标市场以及宣传推广重点 小企业批发零售 大中型企业采购外包 2．B2B平台提供的产品和服务要满足企业的要求 要了解网站能够提供哪些服务以及是否有企业必需而平台根本无法提供的服务，同时也