肖锋：B2B改变中国外贸服务格局_亿邦电商两会.pdfVIP

深圳一达通副总经理 肖锋 传统外贸形态 中国出口价值= 商品制造+流通服务 制造 30年前—产品驱动（做出来就赢） 客户 20年前—市场驱动 （看见我就赢） 金融、物流 现在未来—服务驱动(有金融则赢） 跨境电商意义？ • 战略意义：改变外贸利益格局 • 中期意义：支持中国制造转型 • 近期意义：帮助小企业和就业 传统外贸服务格局 传统外贸中，基础服务效率决定流通服务收益 PK PK 外贸结款方式 90% FOB 90%T /T B2B：外贸流通服务模式 没有买家，没有订单 有买家，有订单 找买家，找订单 谈不下，做不了 ………… 成交前 成交后 B2B：外贸流通枢纽 流通服务平台 海外买家 生产厂商 进出口流程 Import Export Process B2B解决传统外贸服务难题 需要外包！ 跨区域资源整合 B2B平台 外贸服务新格局（B2B平台为 王） 1 小贸易享受大服务（对买卖商家） 2 服务订单来自平台（对基础服务商） 3 跨境贸易便利化 （对政府和社 会） 外贸自助服务系统 阿里巴巴信用卡 一达通业务增速 2010年至2012年 企业规模 服务企业数 连续3年增长超 进出口总额 300% 附：一达通的经营数据 服务企业数 26000 60 进出口额（亿美元） 新增企业数 15000 11000 20 7000 4137