试论心理学中的暗示效应.docVIP

试论心理学中的暗示效应 　　摘要：暗示效应在人的社会化过程中起着不可替代的作用，暗示效应的过程是人、行为与环境相互作用的过程，要想方设法激活人、行为和环境的因素。特别要充分发挥替代性强化和认知的中介作用，使人们更加理性地理解暗示效应。 　　关键词：暗示效应心理学 　　暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。一般说来，儿童比成人更容易接受暗示，在无对抗条件下，用含蓄、抽象诱导的方法对人民的心理和行为产生影响，从而使人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的相符合，这种现象称为“暗示效应”。一般来说儿童比成人更容易接受暗示，在家教中，家长就可以应用一个“抽象诱导语”的暗示策略使孩子产生暗示效应。 　　管理中常用的是语言暗示，如班主任在集体场合对好的行为进行表扬，就是对其他同学起到暗示作用。有经验的班主任还常常针对学生的某一缺点和错误，选择适当的电影、电视、文学作品等同学生边看边议论，或给学生讲一些有针对性的故事，都能产生较好的效果。所谓的暗示是指，人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受了这种信息，从而做出相应的反应的一种心理现象。巴甫洛夫认为：暗示是人类最简化、最典型的条件反射。然而随着研究的深入，人们发现暗示就像一把“双刃剑”，它可以救治一个人，也可以毁掉一个人，关键在于接受心理暗示的个体自身如何运用并把握暗示的意义。 　　很多年前，美国心理学家谢里夫就证明了暗示效应的存在，实验是这样的：他让大学生评价两端作品，告诉他们说，第一幅作品是英国大文豪狄更斯写的，第二段作品是一个普通作家写的。其实这两段都是狄更斯的作品，结果大学生对两段作品的评价是十分悬殊的：第一段作品获得了慷慨的赞扬，第二段作品却得到了苛刻的挑剔。 　　1985年，在美国洛杉矶举办了一场具有教大影响的足球赛，观众有数千人。在比赛期间，有6人反映胃部不适，有的说肚子疼，有的说想呕吐。赛场的服务人员通过了解情况，猜想他们是因为喝了台下出售的某种软包装饮料所致，于是立即通过广播通知大家不要再饮这种包装饮料。不料广播后，场内相继有200多人出现食物中毒症状被送往医院。经医院认真化验，该软包装饮料完全合乎卫生标准。于是通过广播宣布该饮料“无罪”。此消息传开，抬进医院的200多名“患者”便不治而愈，停止了中毒反应又跑回赛场继续看比赛。第一次广播是个暗示，后来为软包装饮料“平反”的广播又是个暗示，两个广播的暗示效应作用恰好相反，这是暗示效应的绝好例子。 　　催眠术实际上是利用暗示效应使人进入催眠状态的。当然并不是每个人都能被催眠，只有暗示性强的人，才有可能被催眠。一般来说，女性的暗示性强，情感脆弱，容易接受暗示，进入催眠状态；而男人，特别是坚毅的、胆汁质的男人，则很难令其进入催眠状态。儿童比成人更容易接受暗示，在家教中，家长就可以应用一个“抽象诱导语”的暗示策略使孩子产生暗不效应。如家长带孩子到医院去打针，故意指着别的大吵大闹的孩子说：“为个孩子不勇敢，怕打针。”接着孩子说：“我勇敢，我不怕打针!”果然，在打针时，他能忍住疼痛不哭叫，这就是由暗示引起的意志行为。除用诱导语之外，也可以使用手势、眼色、击桌、停顿、提高音量或放低音量等等。有经验的家长常有这样的体会：为了改变孩子偏食的习惯，可采用非言语的暗示方法，自己吃得津津有味，于是孩子就会不由自主地受到暗示跟着慢慢吃；如果同桌的其他孩子吃得很香，那对这个孩子的暗示作用就会更大，这就是为什么“吃抢食特别香”的道理。也有些家长还常常针对孩子的某一缺点和错误，选择适当的电影、电视、文学作品同孩子边看边议论，或给孩子讲一些有针对性的故事，都能产生较好的心理效应。 　　哪些因素能够导致暗示效应呢?暗示源来自哪里?暗示原始能够导致暗示心理的一切因素，包括言语、行为、外部的环境等等，他们只要诱导了人们的思维，就会出现与之相一致的结果：积极的暗示就得到了积极的结果，消极的暗示就得到消极的结果。古今中外，不同的类型的暗示效应的例子屡见不鲜。二战期间，一位盟军士兵被德国纳粹逮捕，敌人在暗室里用刀划伤了他的手臂，然后他就听到“滴答滴答”的声音，听起来好像鲜血一滴一滴从伤口流下来。不久，这个盟军的士兵就死了，其实，那滴答滴答的声音只不过是敌人打开自来水管造成的滴水的声音，而他手臂上的划伤不至于造成死亡。除此之外，环境暗示在日常生活中也发挥着重要的作用，中国古代就有草木皆兵、杯弓蛇影的故事；还有行为，行为也会给人造成暗示作用，一个手势、一次握手或者一个拥抱，同样也会产生积极的暗示作用。 　　暗示在我们日常生活中发挥着重要的作用，暗示不仅有外部因素引起，生活中的自我暗示对我们的行为也