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险业人力净流失背后：佣金收入难以安居乐业 2011-09-08 01:57:41　来源:?上海证券报(广州)　有16人参与?手机看新闻? 转发到微博(0) 平安、人寿、太保三大保险上市公司中期业绩发布之后，“增员难、留存难、人力产能乏力”等字眼频繁出现在相关投研报告中。“增员、留存”两难已经成为全行业面临的一个共性问题。 更严峻的问题是，保险业“人力净流失”的现象开始出现。截至2011年5月，寿险业营销员数量约为238万人，较2010年底的252万下降了14万人，已下滑至2009年年末的水平。在银保渠道受到冲击的情况下，营销员“净流失”现象的出现，无疑加重了各公司的业绩压力。 从1992年友邦保险将寿险营销员制度引入中国至今，20年来，针对营销员体制改革的呼声此起彼伏，但很多关键性问题却始终没有得到实质解决，增员及留存难问题，困扰多年且愈发严重。 值得欣慰的是，保险公司已经开始行动起来。在营销员背负双重税赋、劳动力成本增加等现实问题暂难改变的背景下，保险公司唯有绞尽脑汁“革新变法”：借全行业人力下降，梳理队伍“去粗存精”，旨在提高产能水平；再通过新机制新办法，吸引新人、留住老人。 “其实不想走，其实我想留……”这是台湾歌手周华健唱过的一首耳熟能详的歌，叫《其实不想走》。 歌中描述的是一对恋爱中的男女，即将分离却又万般不舍的情愫，唱出了热恋男女的心声，引发共鸣，流传甚广。 当李雨（化