淘宝培训第二章——电商黄金公式分析.pptVIP

全面出击 黄金公式解析 销售额=访客数X转化率X客单价 销售额要高？ 怎么做 如何提升访客数？ 如何提高转化率？ 如何提高客单价？ ？ ？ 见证奇迹的时候（一） 访客数如何来？ SEO优化 吸引眼球 符合买家 宝贝展现 宝贝排名 点击宝贝 从哪些方面去做SEO优化？ 要做好SEO优化，必须先要了解从哪些方面去优化，从而了解综合排名的各项因素到底是哪些？ 下面我们来具体讲解印象宝贝综合排名的因素 SEO终极解密 影响因素： 1、相关性（最优类目、最优属性） 最优类目 淘宝指数、发布产品 最优属性 生E经 2、DSR 3、7天增长率 4、上下架时间 5、橱窗推荐 （必推产品+下架优先） SEO终极解密 影响因素： 6、标题相关性 7、公益捐赠 8、转化率 9、消保 10、价格 最优价格区间定位 11、支付宝使用率 12、旺旺响应时间 SEO终极解密 影响因素： 13、发货速度 14、浏览量 15、投诉率 16、客单价 17、包邮 18、30天销量 19、退款速度 见证奇迹的时候（二） 如何提高转化率？ 转化率如何提高，在电商来说称为内功。 接下来我们逐步分析影响转化率的特有因素。 内功修炼 提高转化率 影响因素： 宝贝描述的转化率→产品是否专业，宝贝描述是否吸引人，销量 客服销售转化率→旺旺响应时间，产品的专业知识，客服专业术语 促销活动转化率→是否包邮，价格体系稳定时是否打折促销，促销是否使消费者信服 内功修炼 提高转化率 影响因素： 评价 价格 SKU DSR 属性 标题 信誉度 销量 内功修炼 提高转化率 影响因素： 模特图 细节图 情感销售 使用方法 焦点图 产品对比图 旺旺在线时间 消保 内功修炼 提高转化率 影响因素： 客服 品牌文化 文案 邮费 授权书 买家须知 厂家规模 信用卡 见证奇迹的时候（三） 如何提高客单价？ 客单价是指单人购买产品的金额。 怎样提高单笔订单金额→做单品的关联营销，搭配套餐，设置买多少送多少，满就送，加钱换购活动等等 怎么提高购买次数→维护老客户，抓住客户购物习惯，观察顾客30天的反馈情况，设置新款专区，控制发货速度等等 见证奇迹的时候（四） 当卖家对某个产品在进行SEO优化后有了排名展现后，如何让买家在一页40个宝贝里面来点击你的宝贝成为你的访客数甚至成为你的买家。 这就是在你宝贝有了排名以后，要提升宝贝本身的点击量或者说点击率从而达到成交客户。 下面来解析影响点击的因素。 如何增加宝贝的点击次数？ 影响因素： 价格 主图 邮费 销量 消保 评价数 如何增加宝贝的点击次数？ 影响因素： 7天退款 动态评分 信用卡支付 旺旺在线 标题 淘宝最新动态 目前淘宝搜索引擎抓取的不仅仅是标题里面拆分出来的关键词，同事还能够抓取到顾客的评价内容和卖家产品详情页的文字内容，