新人培育体系之增员特训营.pptVIP

推介人面谈要点 1、寒暄赞美、感激激励 2、提出要求 3、描绘工作内容 4、展望发展机会 5、选择标准 6、推介方向引导 新人进公司前最关心的问题 这是一个什么样的行业？ 泰康是一家怎样的公司？ 进公司后我将要做什么？ 我能从中得到什么收获？ 寿险推销工作的十大特点 泰康事业与上班族的比较 公司介绍 工作职责 工作收获 给他理由给他信心 未来的百万富翁！ 未来的管理精英！ 未来的翩翩学者！ 寿险业将带给你： * 问题一： 我很忙，恐怕没有时间做保险! 回答： 1、好极了，我们就是要找忙碌的人来一起做这项事业，因为象你这样 忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销事业正是想给 你这样的人一个最好的成就事业的机会，你想把握这个机会吗？ 2、是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌， 何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如 果你切实了解了寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤 出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？ 3、任何人一天都有24小时，而有