远为电子门锁加大对二三级市场营销网络的下沉.docVIP

远为电子门锁对现今市场形势的判断 今年的经济形势特征：1，经济下行明显，社会各项投资信心下降，各种工业品的业务量都处于历史低谷。2，房地产调控的负面影响，房地产市场的景气对我们有两个指标意义，一个是经销商很多是依托于房地产装修生存的，它不好经销商就日子惨淡做我们的产品就没有指望，因为它的老本行都生存艰难。二是房地产兴旺会带火一个酒店业的兴旺，酒店业是依附于人群依附于城市建设的，没有红火的房地产想开酒店的念头就打消或击退。3，消费信心指数下降，在经济危机时期百姓的消费更理性更惜金，这样势必带来消费行业的经营惨淡，这是连环效应。基于这个局面，旧有酒店的温饱将成为一个为形势所迫的问题，那么新酒店的诞生就会顺应减少，老酒店改造也会顺势停滞。 经销群体的一个形势总结：1，省级总经销商的生存空间在缩小，因为网络不健全，基本上都是在一个很小的圈子里销售，没有成体系的一个省的全盘销售网络。这是过往投入不够，铺样都没有涵盖所有地级市的建材市场，不可能收获更多。有的就是小单高利润单。但这对走到今天的或者应对危机市场来说就可以辨别出网络建构能力严重不足，至今任然有经销商未出动的。2，价格透明化，现在但凡有接触过做锁的基本上对价格都很熟悉，也愿意加价一定的给中心城市的人来做，但是加的多了他们就会不干。所以现今的市场很考验我们的中心城市经销商过往想没想过做全省市场，如果有这个遇见能力，今天就不会步入尴尬。3，渠道下沉是一个趋势：大到汽车小到家电，现在无不是把市场沉到二三线市场，何况我们产品价值远远低于它们的酒店锁，所以形式所迫，我们必须走出这条路。渠道下沉，还因为我们的产品在很多酒店或者装修者来说已经是低价值的产品，他们讲究的只是就近服务而已。 综所上述，我们的行业在可预见的经济危机未消退之前一定会有一段很艰难的日子要过。而我们的经销商在不明形势的情况下一定会走的更艰难乃至被淘汰，远为公司不会淘汰谁，但是不辨形势不想出路一定会导致失败。同时公司本者自身利益也有必要将这些形势判断和我们的做法依据告诉大家。 针对这种形势，我们要确实加大对二级市场营销网络的下沉，并且成为了一种趋势未来市场在相当长的一段时间里，重心将在二三级市场。工作计划一、近期 　　今年是在新的工作岗位工作的年，是熟悉工作，履职，方法，积累经验的一年，年中“转变，”，即转变工作角色，工作职责。 　　转变工作角色：参加工作近十年了，从事的工作一直都单一，以至于对行业的工作所知甚少，以至陌生，县办公室全县的核心机构，工作涉及到全县各行各业，对此，在思考问题，事情时，跳出以前在的思维，摆正的位置，全局意识，转变工作角色。 　　工作职责：办公室对工作安排，尽快熟悉的工作和职责，熟悉县办公室的规章制度，工作要求;熟悉县办公室总体工作及年初工作，工作任务;三虚心办公室同志的，善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，工作的运行和问题的程序;四要与科室同志总结前期工作，工作努力方向。 　　二、中期 　　在工作职责、工作任务，熟悉工作方的前提下，明年，自身锤炼，政治素质、能力、工作绩效“三个提升”。 　　提升政治素质：要善于从政治角度看问题。面临的情况多么，要从政治角度分析判断问题，清醒头脑。二要政治敏锐性。密切关注时事、时事，网络、报刊、电视等，敏锐把握方针政策动向，工作的性。要高尚的政治品格。眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、原则。 　　提升能力：提升写作能力。理论学习，注重平时公文写作中的锻炼，注意办公室同志撰写材料的学习，能交办的新文件拟稿任务。提升语言表达能力。说话训练，汇报工作、简洁、清楚。提升办事能力。领会工作内容，勤于思考，能工作职责或交办要求，的任务。 　　提升工作绩效：虚心、同志、等对工作的意见和建议，总结经验教训，工作，优质的工作。调研、信息报送等工作，能超额办公室下达的工作。 　　三、远期 　　学习，的先进和作风上的优良;锻炼，服务意识和的。服从组织、安排，善于思考、创新，能独立且出色工作。 　　四、工作措施 　　1、学习。学习是历史使命，选择学习选择进步，学习进步，放弃学习放弃进步，学习终身任务和长期实践的，要学习“身强体健”。一要、、和“”思想的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界，端正的世界观、人生观、价值观，在学习的、深度和深化上下功夫，思想的自觉性和坚定性。另一要办公室知识的学习，守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的。 　　2、踏实工作。踏实工作，才能业绩，艰苦奋斗，工作才会一句空话。“两个务必”是党员的作风，在任何时候都要艰苦奋斗，都要谦虚、谨慎、不骄、不躁。时候都应以饱满的热情，充沛的干劲，投入工作中，切实履好职，认真服好务。 　　3、善于调研。调研是头脑清醒，认识超前，工作进步的途径。在繁