导购员管理基础培训课程.pptVIP

基础培训课程 厦门分公司 2007-11-30 前 言 市场不断发展和变化，市场竞争也变化莫测。 产品的同质化、同价化、同市化；顾客了解产品信息渠道的广泛；同行业导购员专业程度比比攀升～～～ 因此，终端建设将是快速抢占市场占比、有效赢得高端销量的重要平台；而导购员的培养将是赢得终端的主要措施。 导购员决定因素 在80年代，开店做生意，只要有人看店、加之产品质量过得去，产品就畅销无阻。 90年代，只要销售人员态度好、厂家保证产品质量、再加投放广告，产品也就畅销无阻。 21世纪，一切都变了，产品质量好、促销活动多、同时也加强了对销售人员的培训与管理，但也不见销售量提高。 我们不经要问：市场到底怎么了？？？ 导购员 管理 展台靓化 促销活动 样机出样 终端经营 高产量终端经营4要素 终端经营的演变 80年代产品上架，就有生意 90年代运用店内宣传招揽顾客 90年代末选择上样产品、运用各种宣传渠道宣传、促销 21世纪开始重视销售人员素养和技能的培养 所有招都用上了销量还是没有起色 为什么？？？ 投入了大量的人员 工资涨到几乎亏本 培训从来没有停过 导购团队管理 品牌和广告是销售的拉力，终端才是保证持续销售源源不断的动力，而导购员团队是终端