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发行团队管理技巧及方法 1五勤法则 勤奋是成功的基础，一个营销人要想做得最好，五勤法则至关重要。五勤如下： （1）、腿勤。销售人员把营销俗称跑业务。把跑字放在首位可见他的重要性。在营销中，多跑不一定绝对成功，但不跑则很难成功。 （2）、口勤。我们常说的谈生意一词足以解释这一勤的重要性。谈即沟通，营销都以谈为基础，没有谈，一切都没有可能。 （3）、眼勤。在跑业务的过程中，不能总是盲目地，没有规划地去进行。应该对所付出劳动的业务场所的环境多观察，对客户群进行多观察，然后通过客户分类来思考是不是自己所需要的客户群体。同时，还要善于对客户察言观色，通过这样的方式来确定业务的进展情况和分析出现问题的症结所在，然后对症下药。 （4）、手勤。记录客户意愿、客户喜好，记录拜访成效等。这是提高业务成效的很有效的方法。 （5）、脑勤。销售过程不可能一帆风顺，会有种种无法预知的困难、很多难以应付的客户。但办法总比困难多，只要多思考，多想办法，总会有成效。 2制度化管理 站务管理首先需要健全站务管理制度，当然，这个制度制定了需要发行站管理人员监督落实。落实中最根本的是落到实处，执行到位，对每次扣罚和奖励要做到有章可循，有制度可依。而不是凭自己的好恶为导向来决定对员工处罚或者奖励。 我有一个网友叫祝和平，是职业发行人，他给我介绍：北京、上海、广州、深圳等城市效益比较好的几家报社，他们的发行团队主要是