强化网络营销提高企业竞争力.pdfVIP

·44 · 河南化工 　2004 年 　第 7 期 强 化 网 络 营 销 　提 高 企 业 竞 争 力 雷国建 (河南省化工信息中心 , 河南 郑州 　450052) 摘 　要 :简述了网络营销的内涵 ,分析了网络营销在化工行业的重要性 ,指出网络营销是一种提升销售量 、加快市 场反馈 、降低成本的有效途径 。 关键词 :网络营销 ; 竞争力 ( ) 中图分类号 :TP393 　　　文献标识码 :B 　　　文章编号 :1003 - 3467 2004 07 - 0044 - 02 1 　网络营销的内涵 吨产品交易高低差价三五千不定 。这种行业特点及 网络营销是借助互联网络计算机通讯和数字交 产品特点更说明石化企业对依靠网络营销提高市场 互媒体的威力来完成销售工作的一种营销手段 。网 反应速度非常必要 ,十分迫切 。 络营销使生产企业与顾客直接建立起交流通道 ,而 3 　网络营销中的误区 且是双向互动式的沟通 ,减少了中间环节 ,降低了销 企业的网络营销工作不仅仅在于网站 ,更多的 售费用 ,网络营销不仅限于网上 ,而是网上网下相结 应体现在有效的进行专业信息发布 ,搜集相关信息 合 。 寻找客户 ,并且进行在线交易等市场运作上 ,这是企 网络营销建立在传统营销理论基础上 ,是企业 业的进步与电子商务走向成熟的标志 。但是也有相 整体营销战略的一个组成部分 ,在网络营销中每个 当一部分企业在网络营销中存在着一些问题和误 人都可以成为信息发布者 ,任何人都可以低廉的成 区 ,而没能及时抓住机会 ,与许多潜在客户无缘相识 本实现全球营销战略 。与传统营销相比, 网络营销 并促成交易。归其误区的原因有三 : 从消费者需求出发 , 以客户为中心 ,从按成本定价到 3 . 1 　不明白网络营销要做什么 。在这一部分企业 满足需求定价 ,注重与客户联系 ,网络在线的实时沟 的观念中 ,注册域名 、建立网站 、发布了一些信息就 通 ,处处体现客户是企业上帝的现代商业运作模式 是网络营销的目的和全部过程 。不少企业网站建立 和理念 。 后永远一个面孔 ,或者只发布信息等客户 ,企业的产 2 　网络营销在化工行业的重要性 品和信息一两年都不变 ,这类网站以中小企业最具 石油和化学工业作为国内传统的重要支柱产 普遍性和代表性 。造成这种误区的主要原因是企业 业 ,为国民经济各部门提供能源的基础原材料及配 缺少网络营销的人才和应有的培训学习。 套产品 ,在经济建设 、国防事业和人民生活中发挥着 3 . 2 　把握信息的局限性 。企业在网络营销中没有 极其重要的作用 。因此 ,化工行业的信息化工作显 根据 自己的个性需要去流览更多的网站 ,在发布更 得更为重要 ,网络营销的有效发展将更好地带动我 多信息的同时来获取信息量的最大化 ,在无形中失 国经济快速的发展 ,提高化工企业的产值和利润率 , 去了与潜在客户的沟通和交易。这主要是因为缺乏 提升化工企业的营销水平和市场竞争力 。 全面把握网络营销的经验和实战所致 。 化工产品品种繁多 ,产品的应用及潜在的市场 3 . 3 　信息的筛选甄别无从着手