《微观经济学》平狄克 第11章.pptVIP

90 91 92 93 93 94 95 96 98 100 102 103 104 105 106 128 136 137 138 140 30 33 33 34 36 36 36 36 36 36 50 51 51 52 54 55 57 58 63 64 65 69 72 73 74 74 75 76 79 83 84 87 11.4 两部收费制 在有许多不同消费者的两部收费中， π= πa+ πs= n(T)?T + (P-MC) ?Q(n) 定价的简单原则： 1）消费者需求相似时：P的定价接近于MC，T较高。 2）消费者需求差异较大时：P的定价大于MC，T较低。 迪斯尼乐园，采用第一种定价原则。 Chapter 11 * 11.5 搭售 搭售（Bundling）就是将两种或更多的商品捆绑在一起销售以获得定价优势。 搭售的基本条件： 消费者具有不同的需求 厂商无法实行价格歧视 消费者对搭售的商品的需求具有负相关性 Chapter 11 * 11.5 搭售 例子：电影“飘”与“吉蒂的奖赏” 每个电影院对两部电影的保留价格。 Chapter 11 * 飘 吉蒂的奖赏 电影院A $12,000 $3,000 电影院B $10,000 $4,000 11.5 搭售 若两部电影分开租赁，那么，每部电影的定价就是两个电影院对该部电影的最低保留价格。这意味着： “飘”的最高定价 = $10,000 “吉蒂的奖赏”的最高定价 = $3,000 总收益 = $26,000 Chapter 11 * 11.5 搭售 如果这两部电影成套搭售: 电影院A对这一套电影愿意支付 $15,000。 电影院B对这一套电影愿意支付 $14,000。 如果将这一套电影定价为电影院愿意支付的最低价格，那么，定价为$14000，则总收益应为$28000。 Chapter 11 * 11.5 搭售 为什么搭售比分别销售更有利可图呢？ 其原因在于：消费者对两种商品的评价是负相关的。 A 愿意为“飘”支付的价格($12,000)高于B愿意支付的价格 ($10,000). B 愿意为“吉蒂的奖赏”支付的价格 ($4,000) 高于A 愿意支付的价格($3,000). * 相关性分析 11.5 搭售 如果对两种商品的需求是正相关的，（即无论哪一部电影，A愿意支付的价格都高于B）那么，搭售并不能给厂商带来更多的收益。 Chapter 11 * 飘 吉蒂的奖赏 电影院A $12,000 $4,000 电影院B $10,000 $3,000 相关性分析 11.5 搭售 如果两部电影成套搭售: A愿意支付$16,000 B愿意支付 $13,000 因此，无论是搭售，或分开销售，两部电影所能产生的收益都是$26000。搭售并不能产生更多的利润。 Chapter 11 * 11.5 搭售 搭售的经济学分析 假设：有两种不同的商品和许多消费者 每个消费者对每一种商品都有不同的保留价格。 Chapter 11 * 图11.12 保留价格 Chapter 11 * r2 r1 $5 $10 $5 $10 $6 $3.25 $8.25 $3.25 消费者A 消费者C 消费者B 不同的消费者对于 不同的商品都有自己 的最高保留价格。 图11.13 两商品分开销售时的消费决策 Chapter 11 * r2 r1 P2 II 消费者只购买商品 2 P1 根据消费者对两种商品的 保留价格，消费者将落入 四个不同的区域，代表着 不同的消费决策 I 消费者同时购买两种商品 III 消费者不购买任何商品 IV 消费者只购买商品1 图11.14 产品搭售时的消费决策 Chapter 11 * r2 r1 当 r1 + r2 PB时，消费者购买搭 售商品（PB =搭售价格). PB = r1 + r2 或 r2 = PB - r1 区域I: r PB 区域II: r PB r2 = PB - r1 I II 消费者购买 搭售商品(r PB) 消费者不购买 搭售商品(r PB) 11.5 搭售 搭售的效果取决于不同商品需求的负相关性的程度。 当消费者对于一种商品具有较高的保留价格，而对另一种商品具有较低的保留价格，此时，搭售是最有