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中国特产联盟策划点子 市场背景分析 传统的中国“土特产”正在被塑造成一个大产业，而这个大产业正在成为一个朝阳产业，进而成了中国经济的一个新的增长点。 有统计说，近年来，特产经济在国民生产总值中的比例已迅速攀升到15％。 地大物博所孕育出丰富多样的特产资源，人们不断增长的消费需求所形成的广阔市场，使特产业成为中国区域经济发展的重点。在黑龙江、吉林、山东、内蒙古等十几个省区，特产经济产业化的比重高居当地农业的20％至30％，在一些个别市县，其比重已经占到50％以上。中国的许多县因发展了一个特产经济项目而脱贫的事常见诸报端。 高附加值使特产业所产生的高利润率，吸引了越来越多的大型集团公司投资。企业不断介入的结果，打破了特产品局部消化的传统格局，并开始形成生产、加工、销售一体化的全国流通大市场。 但是，由于传统的特产经济结构还没有彻底告别分散的、小规模的、各自为战的家庭经营模式，这就使它的潜力和效益没能获得最大程度地发挥。因此，推进特产业的规模化，使之“化蛹为蝶”变成一个大产业，这项雄心勃勃的发展计划得到了政府有关部委的认可和大力支持。 市场现状分析 特产是一种特殊消费品，它有很强的地域性，涵盖内容广泛，购买渠道单一，相对的市场需求很大。现在在中国市场上，没有专业化的特产运营机构，特产市场地域性极强，对于每个城市内都有知名的、认可度高的特产品牌及产品，但在全国来说影响力并不大，一般是靠旅游、外地读书、异地求职、亲戚串门等来带动本地特产异地消费。特产由于一个“特”字而在销售商存在壁垒，在人们印象中，只有在特产的原产地才能买到真正的特产，而如何扁平渠道，加强特产消费，在市场上并没有专业化的运营机构。 在现有的特产市场上，本地特产消费一般集中在厂家销售点、超市，外地消费者的特产消费一般集中在旅游点、车站、市消费购物中心等地，电子商务和特产专营店的消费量很小。 企划思路与宏图（附图） 本案的企划思路是：以振兴经济为目标，以营利为根本目的，建立起实体店铺与电子营销相结合的全国特产销售体系，此体系以实体店铺为基本支撑，辅之以电子商务交易平台，通过资源共享、优化，合理的采购方式，直复营销来完成利润模式。具体运营方式是： 第一，在互联网上建立电子商务平台，联系本地和外地的特产生产厂家和特产经销商，建立合作协议，使之成为我们的供货商。 第二，在南京建立实体店铺，对本地特产进行现货销售，对于外地特产，提供产品特性及图片、样货，进行订单销售。 第三，在互联网上建立电子商务销售平台，与支付宝合作，在网上销售产品的同时丰富货源、在全国其他各地陆续建立特产销售点。 第四，在业务逐渐成熟后，力求能很好的控制库存，取消订单销售，销售点在各地不但承担本地的销售工作，还为全国其他销售点进行特产采购。 本案的企划目的是在五年内建立起全国最大的特产销售机构，即中国特产联盟。 消费行为分析 特产消费相对于一般消费品来说比较特殊，消费者大致分为两类。一类是旅游消费者，此类人群一般是外出旅游、在外地办事或在外读书，一般都会买一些当地的土特产，或是品尝，或是送人，一般是低卷入消费者，追求心理利益和性能利益为主，购买行为模式为冲动行为模式。另一类是本地的普通特产消费者，没有明显的性别、年龄特征，相对于本地产特产，是高卷入消费者，更注重产品的经济利益和性能利益，是常规的消费行为模式，相对于跨区域的外地特产，低卷入，但应该属于常规的消费行为模式。 对于两类不同的消费群体，购买决策和行为模式都不同，也就要求有不同的销售模式相对应。对于旅游、外出群体一般是尝试购买、一次性购买，我们利用实体店的地理位置、产品的特性吸引消费者，对于普通群体，容易形成重复购买，同时也是外地特产的新市场拓展，实体店和电子商务平台，扁平渠道，既能消除区域性，又能保证产品的地方特性。 市场竞争分析 调查分析可知，我们的市场竞争者主要是大型超市、厂家经销点以及旅游景点、车站、机场等旅游、流动人口较多的地点，而和我们有相同功能的销售体系是不存在的，经营模式有相同点的是特产屋网站和深圳的特产商店，我们对这五个竞争者进行简单SWOT分析如下： S（优势） W（劣势） O（机会） T（威胁） 中国特产联盟 夸区域性、渠道 经营模式大 无网站点击率 知名度、认可程度 电子商务发展 特产产业兴起 超市等大型机构介入、同行业内资源、市场争夺 大型超市 成熟的产品供应链、成本控制 产品类型单一 外地特产认可度低 特产产业兴起 向专业的经营模式转换 电子商务兴起 厂家直销竞争 厂家经销点 产品认可度高 在本地有较高知名度 跨区域经营困难 促销策略不灵活 加盟式销售模式 产品的全国化 厂家之间的市场争夺 旅游点、车站等 地理位置优越 受众人群集中 产品认可度一般 产品价格偏高 旅游业的发展 特产经济的繁荣 专业化强的竞争对手、