中山广电、中山移动高清宽带产品营销方案.docVIP

中山广电、中山移动高清宽带产品营销方案 为实现优势资源互补，开展全业务运营，共同应对电信竞争，我司与中国移动通信集团广东有限公司中山分公司（下简称中山移动）签订了战略合作框架协议，开展在智慧家庭领域的合作。双方将高清互动、宽带业务进行融合，推出面向用户的高清互联产品。 经双方对业务模式、补贴分成标准和费用拆分额度的洽谈及确认，拟定具体营销方案如下： 一、方案简介 （一）推广时间 友好客户测试方案为2012年4月18日试点推广；4月28日启动高清互联业务的商用。 方案调整或截止时间由双方根据营销进度另行决定。 （二）受理渠道 中山移动、中山广电自有营业厅。 （三）目标客户 合作小区内具有高清互动数字电视和宽带上网需求的家庭客户。 （四）合作区域划分 由我司划定，双方根据区域网络情况商定。 （五）付费方式 向客户提供银行托收、现金缴费两种付费方式，月费将通过银行托收来收取。 二、正式推广营销方案 （一）“高清+宽带”套餐 1、方案思路 （1）双方各自提供高清互动和宽带资费套餐，由客户任意搭配组合成“高清+宽带”套餐； （2）“高清+宽带”套餐主要适用于双方常态化营销及标清客户转高清互动客户使用。 2、营销方案 套餐类别 套餐资费单位：元/月 套餐描述 “高清+宽带”套餐 高清套餐+4M（500元/年） 1、用户办理移动宽带，承诺使用2年，即可享受移动的补贴，享受高清互动的优惠资费；