《学习与实践》2015年4月第7期（总第184期）.docVIP

《学习与实践》 2012年4月 第7期（总第184期） 《学习与实践》2012年4月份 市公司党群工作部主办 学习党的十七届六中全会精神 加快北京集邮创新发展之路 ----北京市邮票公司党总支书记 王晓婕 党的十七届六中全会从党和国家事业发展全局出发，对新形势下文化改革发展作出全面部署，提出了“坚持中国特色社会主义文化发展道路、努力建设社会主义文化强国”的战略思想，规划了2020年文化改革发展的阶段目标，描绘了社会主义文化大繁荣大发展的宏伟蓝图。全会审议通过的《中共中央关于深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》，阐明了中国特色社会主义文化发展道路，确立了建设社会主义文化强国的宏伟目标，明确了新形势下推进文化改革发展的指导思想、重要方针、目标任务、政策措施，是当前和今后一个时期指导我国文化改革发展的纲领性文件。 认真学习贯彻党的十七届六中全会，就要求我们北京集邮要以高度的文化自觉和强烈的责任意识，以集邮独特的载体、寓教于乐的文化宣传的活动，全力为建设社会主义文化强国和文化大发展大繁荣做出应有的贡献。 在党的十七届五中全会中就曾指出，在“十二五”时期，“推动文化产业成为国民经济支柱性产业”，这将文化产业发展提到了一个新的高度。2010年我国文化及相关产业增加值达到11052亿元，占国内生产总值的比重达2.75%，较上年提高0.18个百分点。自2004年以来，我国文化产业快速发展。2004-2008年间，文化产业增加值年均增长23.3%，高于同期现价GDP年均增速近5个百分点；2008-2010年间增加值年均增24.2%。如果要成为国民经济支柱性产业，文化产业增加值至少要占到同期GDP的5%到6%。由此看来，党的十七届六中全会为集邮文化产业的发展增添了有形的动力，我们在“十二五”时期文化产业的发展面临着许多有利条件，也面临着严峻的挑战。 要抓住并用好大有可为的战略机遇期，必须加快集邮发展方式转变，而加快转变的关键环节之一在于“立足科学发展，着力自主创新”。胡锦涛总书记曾深刻指出，文化是最需要创新的领域。我们集邮企业作为文化产业的一支，理所当然地要让创新成为增强企业核心竞争力最重要的发动机。 纵观2006年至2010年北京集邮这五年的发展，不难看出北京集邮经营的特点是：“热点收入贡献巨大，常规收入拓展不足；收入规模逐年增长，效益指标兼顾不够；产品开发立意求新，库存管控未及前端”。加快北京集邮创新发展之路要牢牢抓住三点： 一、 创新是拉动集邮业务整体健康快速发展的必然要求。 集邮业务发展到今天，它的生存和发展环境已经发生了很大变化。随着时代的进步，经济的发展，市场环境的变化，集邮业务呈现出许多新特点。传统集邮人群有所萎缩，集邮商务化、礼品化消费呈现日趋旺盛之势，不同层次、不同档次的集邮商务礼品市场愈发红火，集邮品服务国家和地方大事、社会重大活动、企业商务、机关团体公关、个性化需求的功能愈发凸显。这必然要求我们的集邮企业不断以文化创意改造和提升自身，加强文化创意与文化产品的融合，培育新的文化创意产业业态，来适应新的市场环境，使传统集邮迈向新的发展高峰，保持集邮业务全面、协调、可持续的发展。 关键是:依托大的发展环境，让借鉴突破固着 借鉴跨行业企业发展模式，突破固有的经营理念：(一)借鉴“韩剧”以市场为中心的产业化制作模式，打造集邮活动“概念品牌”拉长营销时限。集邮产品与电视剧一样同属特殊的艺术商品，是商品就要符合投入产品过程中追求高效率，以小投资赢得大利润的规律。集邮产品作为特殊的艺术商品还担负着传播的作用，因此集邮产业化发展要利用好文化搭台，集邮唱戏这个渠道，以市场需求为导向，运作集邮大项目，通过把每年发行的邮票整合、归类，用活动打造“概念品牌”把单独的产品销售与活动紧密结合，拉长营销时限。突破以往阶段性单纯做项目的固着，将项目与文化传播、商务礼仪、节庆送礼、公益宣传等有机结合，拉长营销时限。（二）借鉴“黄鹤楼”香烟的产品策略，销售型产品有的放矢的提高产品社会认知和价值认知。形成高端、中端、低端、常规的四条产品线，覆盖不同的人群。突破集邮产品使用单一功能的固着认识，将“功能认知”与消费结构紧密结合。定制型产品建立有效的供需途径,做到“知用户所需，供用户所求”突破找到一户一杆子打死的固着心态，将体验式营销和共赢与大客户开发紧密结合，锁定高效利润。（三）借鉴金融行业客户管理架构，打造“层级”客户群。突破撒大网，捕小鱼，无论什么产品都找同一客户的固着营销模式，将客户管理与营销目标紧密结合，让高端产品有明确消费人群，满足小众高端集藏需求。中端产品有固定消费人群，基本满足大众需