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2001年底 导入市场，实现销售13万 2002-2003年 为市场开拓和摸索期，形成相对完整的产品线和销售体系。 2002年 实现销售210万； 2003年 实现销售600万； 2004年 实现销售730万！进入成长期，形成完整、成熟、稳定产品线 2005-2006年 受整个软件行业不景气的影响，增幅不明显，但仍然维持在700～800万之间 2007年 突破1000万 2008年 目标：40%的增长，1500万 2006年4月 海尔 A8 2006年7月 中国电信 V3 2007年1月 EPSON中国 V3 2007年4月 四川移动 V3 2008年8月 山东格力 V3 * 2008年8月 ——电商产品剖析 （内部培训用） 　　绪言、发展历程 一、管家婆电商系列架构 　　二、用户群分析　 　　三、产品发展方向 　　四、与辉煌系列的对比分析 　　五、市场竞争格局分析　　 六、产品销售建议 大眼看电商 ——电商产品剖析 2000年8月1日： 任我行开始尝试开发互联网产品，国内最早进入B/S结构的管理软件领域 2001年10月： 开发出第一代产品“天地一网通”（V3的前身） 2004年8月： 开始新一代分销ERP A8的策划和底层设计 2005年7月： 推出“互联网上的管家婆”——管家婆辉煌.NET 2005年8月10日：正式发布新一代分销ERP ——管家婆分销ERPA8 2007年11月： 启动A8 DataCenter的预研 2008年7月18日：正式发布针对超大规模数据量的解决方案—— 管家婆分销ERP A8 DataCenter 绪言、发展历程 产品历程——八年修炼 领航业界 绪言、发展历程 市场历程——2003年以来年复合增长率36.6％ 绪言、发展历程 市场历程——2003年以来年复合增长率36.6％ 项目历程——管家婆也能做高端 绪言、发展历程 管家婆分销ERP A8 基于分支机构独立核算管理的架构在互联网上的通用的企业运营实时管理平台。 一、管家婆电商系列架构 管家婆分销ERP V3 基于Internet的应用，集进销存、分销、财务、办公管理软件于一体的简捷、高效的企业运营实时管理平台。 应用由低端到高端 A8 DataCenter 针对分支机构众多、业务量巨大的超大规模用户， 专门量身定做一款高端系统 辉煌.net 在V3低版本上关闭了价保、维修等特定模块的简化版 为电商系列的普及版 管家婆电商系列 小规模企业:“不懂会计，也能管好账” 管家婆辉煌系列 有异地办事处，远程管理需求 管家婆分销ERP V3 分支机构独立核算需求 管家婆分销ERP A8 静态：三分天下 二、 用户群分析 对代理来说不能光销售电商，需要有辉煌的用户基础才能持续发展，而且代理也能够从辉煌用户的实施中积累销售和实施的经验，培养电商的销售及实施人员 很具规模、大展宏图 集团公司、分支机构独立核算的运营管理 管家婆分销ERP A8　　 初具规模： 有多门店或异地办事处，远程、实时管理需求 管家婆分销ERP V3 刚起步的时候： 不懂会计，也能管好账 管家婆辉煌系列 动态：两次跨越 二、 用户群分析 辉煌：摆脱手工帐的问题 →账务信息化→效率的提升 V3：解决空间距离的问题（量变）→第一个发展瓶颈：多部门、管理幅度的提升A8：解决集团化发展问题（质变）→第二个发展瓶颈：多分支、管理高度的提升 ★辉煌.NET：为普及版，原则上停留在4.0版本，以后只改BUG，不再新增功能 ★V3：在单公司架构下不断加强完善细节功能，根据需求推出相应的行业版，如正在开发V3食品版 ★A8：在分支机构架构下，优先考虑拓展管理架构的新功能，强化多核算体系的管控，然后逐步丰富细节功能 三、产品发展方向 四、与辉煌系列的对比分析 1、企业大了，必须不断加强规范性，管理需相对简单统一，需要的功能细节也相应较少。与之匹配，电商产品功能细节没有也不需要做得和辉煌一样丰富，所以电商产品操作其实比辉煌还要简单，更容易学习。 2、难点在：如何搭建合理的架构来体现并解决客户的管理应用 3、需要我们实施人员从管理上来提升自己，需要以管理咨询师身份出现 辉煌 V3 A8 管理架构复杂度 细节功能丰富性 注：圆大小代表利润大小 70 80 90 60 75 90 1、细节功能的丰富性是可以通过手工辅助来弥补的；但是管理架构上的需求是几乎不可能用手工来实现的。 2、价格不是简单的与功能点有关，而是与能解决