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心随晨动】2009湖南卫视招商会上海站 11月13日下午3点半，湖南卫视“2009年媒体推广暨广告招商会”在上海香格里拉大酒店举行，这是继广州后的第二站。在此次名为“快乐道，中国行”的招商会上，湖南卫视介绍了2008的整体表现、2009年的节目资源以及2009广告经营的新政策、新举措等。 ?????招商会上，湖南卫视第一副台长张华立首先致欢迎辞。随后，副总编辑、总编室主任李浩，副总编辑、广告部主任樊旭文分别针对湖南卫视2009年的节目编排、广告营销做了发言。其间，CTC媒介研究与应用总经理（前CTR媒介策略总监）李克勤、世界经理人集团副总裁、世界品牌实验室专家组成员袁浩东等嘉宾对湖南卫视的收视和影响力进行了客观评价。 ?????此次湖南卫视上海招商会在独特的倒计时中展开，汪涵、赵晨两位主持风趣幽默的开场白，为活动增添了快乐的色彩。现场还播放了名为《2008，快乐大冲关》、《2009，快乐无敌》的宣传片，总结了湖南卫视2008年在收视、创新、品牌上取得了成绩和突破，展望了2009年在自制大片、大型活动、创新节目与品牌栏目、独播剧场等方面的资源优势。湖南卫视各个节目的制片人也从幕后走上了前台，进行了精彩亮相。 ?????招商会现场气氛热烈，掌声如潮。来自全国各地的广告客户纷纷竖起大拇指，称赞湖南卫视节目出色，活动精彩。 ?????记者获悉，湖南卫视2009年将依靠独特的编排策略，在自制大戏、大型活动、独播剧场等方面强劲发力。与此同时，湖南广电旗下的娱乐频道也将强力推出很多新节目，为湖南卫视带来创新活力和源泉。?   招商会的招商优势 首先是招商会容易展示企业实力，体现企业的操作执行能力；第二，招商会的产品展示、策略讲解、政策说明最为集中，能一下集中公司最好的资源最好的讲解人，把各项关键点一次性打通，避免信息截流；第三，招商会的现场热烈气氛，容易促进经销商签约；第四，招商会容易使销售人员和经销商谈判时占据主动；第五，招商会更容易借助外部资源，比如利用明星、专业人士等，为招商会现场制造氛围；第六，招商会容易制造新闻效应，引起关注，为市场推广推波助澜。 招商会思路：如何挠到经销商的痒处？ 首先，作为企业方应该了解到。招商之所以在中国特色的经济条件下大行其道，一方面是因为一般企业没有能力完全自营，需要利用经销商资源，另一方面，现在，手里攥着钱不知道该把钱投向哪里的经销商实在太多了。这本是两拍即和的事情，但为什么很多招商并不顺利呢？ 往往是招商的思路没有抓住经销商的关注点。 一般经销商会为以下的几个方面所吸引： 1产品。包括产品本身的卖点，市场前景，目标人群，自己是否熟悉该产品所处行业，自己是否有经营该产品的优势资源，产品在自己的产品组合中将处于什么样的位置？对自己公司会不会带来品牌效应？产品包装是否足够出跳？终端物料的设计是否有足够的吸引力？ 2利润空间。利润空间的计算是和预期销量联系在一起的。 3风险性。产品生命周期，长线还是短线？市场投入状况，厂家费用核销状况，产品保质期、运输风险、厂方退换货情况 4、投入情况：自己会投入多少资金去运营，资金的周转会怎样？盈亏平衡点是多少，需要增加多少人员去做？ 5、企业的推广力度（广告支持尤其重要）。企业给予多少费用支持、人员支持、专业培训。 6、企业是否有实力、信誉、承诺能否兑现（包括支持、协销承诺及经销商风险控制承诺等） 如果招商会，能够从以上经销商感兴趣的六个方面入手，那么招商工作的目标就很容易达成了。  前期造势：造势的手段包括 ：大面积的电视广告轰炸、行业杂志的悬念广告、区域市场人员前期与经销商的沟通、邀请函、接听招商咨询电话的技巧。这对于吸引经销商尤其是高质量的经销商参加非常重要，良好的前期造势可以使我们在签约、经销商选择、地域选择、经销条件谈判中占据有利位置。 主题确立：尤其是对于新品招商来说，一个带有煽动力主题非常重要，对于现场布置起到点睛的作用。这个主题是贯穿于招商会前期造势、招商材料、招商会现场的。 经销政策的制定：是产品推广思路的一种体现，最能够显示企业的专业程度。 签约的沟通：签约是招商会的核心环节，是完成目标的“临门一脚”。客户人员应该提前与客户沟通，了解其实际情况，明白客户所需。所有客户沟通人员必须在会议前接受一次培训，培训的中心是提高针对这次招商会的谈判技巧。 人员分工及执行：制定招商会组织人员架构、招商会人员制度、会务须知，确保分工明确、责任到人，并且每一个环节都可以找到第二负责人。事事有人做，人人有事做。同时，对于客户提出要求的，被询问人为第一责任人。 会场布置、产品展示及氛围：会场的布置要强调氛围塑造，而产品展示是终端陈列的艺术性夸张效果，这一点对于达到震撼性的要求至关重要，主要体现：会场布置得视觉效果、讲课人的煽动力、主持人调