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用技巧撬动美丽——毛巾陈列 工作感悟 2010-03-20 00:57:39 阅读545 评论2 ??字号：大中小?订阅 ???????曾听过这样一句话：“万物都有见闻觉知”。这句话让我意识到：“产品也是有生命的”，它会呼吸，有意识。每次做陈列时，我都能感应到它的心跳。在摆摆放放、搬搬挪挪之间，产生了心灵的沟通与感应！所以我觉得，要想做出打动顾客心灵的陈列展示，前提是要用心对待产品，与产品搭建起通往心灵的一座桥。 ? ? 我很喜欢毛巾陈列，喜欢表现毛巾柔软的性格，所以每一次都会采用流畅的线条来表现它，让它像水一样慢慢的流入人心。 ? ? ? ? ? ? 流畅的线条，走入心灵的展示技法！ ? ? 在终端我们看到最多的毛巾展示，主要是以叠装方式为主，叠装是一种ＩＰ（Item Presentation）展示形式，主要起到店内货品库存的作用，所以是店内库存的展示形态，这种ＩＰ展示没有办法让顾客看清楚毛巾的形状、图案等相关信息，你只能透过展示了解到的唯一信息：“那是毛巾”，不会给你任何暇想的空间！ ? ? 以ＩＰ叠装为主的展示形态，通常采用的陈列结构是上下配置，也就是从上至下每一组色彩是相同的，也叫垂直配置。陈列的色彩排序也是有规律的，左轻右重、上轻下重、前轻后重的色彩配置规律是ＩＰ展示中最常用的陈列手法（明度高的色彩给人的感觉轻，明度低的色彩给人的感觉重）。 无色彩排序展示 产品不变，有色彩排序的展示 ? ? 正确的做法是，将ＩＰ叠装展示与ＰＰ展示相结合，那什么是ＰＰ(Point Of Presentation)呢？ 如图： ? ? ＰＰ指的是主推商品，是表现商品主题与特征，并将关联产品搭配组合的一种展示形态，它可以帮助商店提高顾客对商品的关注率与体验率，从而提高客单价（连带销售）。 ? ? 在视觉营销学中，以明确规范了ＰＰ与ＩＰ要结合在一起的展示标准与作用。即：有ＰＰ的地方也要有ＩＰ存在，相互依存！ 在毛巾展示区域中，出现了毛巾产品在生活中使用时的场景ＰＰ陈列 ? ? 卖场内的ＰＰ与ＩＰ的设置，最好是在货架的开发、卖场布局的初期设计阶段，就要导入这样的概念。否则，当所有店铺空间设计好后，只是用陈列手法，也很难达到最佳的视觉效果！ ? ? 最后，我们谈一下关于毛巾展示的橱窗陈列设计，橱窗中主要的陈列结构为三角形，三角形结构的陈列原则： ? ? 1、视觉上要有高、中、低与后、中、前； ? ? 2、设计时，思考方式要从高向低，从后向前； ? ? 3、“分组”的意识要贯彻始终； ? ? 同时，要想做好橱窗设计，陈列设计师一定要具备开发各类道具的能力，来满足不同空间、不同视觉手段的特殊表现技法！ 三角形结构－生活场景式橱窗设计 三角形的橱窗结构 毛巾陈列技法展示 毛巾陈列技法展示 ? ? ? 用技巧撬动美丽，用美丽打动顾客，用视觉陈列为生活增添色彩！