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促销管理考核方法 1．市场部考核分值表 考核对象：市场部 考核时间： 指标类别 指 标 分 值 实际得分 备 注 定性指标 （1）促销企划案的制定情况 15 （2）促销企划案的实施组织工作情况 5 （3）促销费用预算与控制情况 5 （4）促销效果评估与评价情况 5 （5）企划案实施检查情况 5 （6）促销效果情况 5 定量指标 （1）当月公司销售增长率 30 （2）当月公司销售增长与促销成本增长比率 30 合计 100 参考评分方法 （1）定性指标。 1）“促销企划案的制定情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。 2）“促销企划案的实施组织工作情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 3）“促销费用预算与控制情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 4）“促销效果评估与评价情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 5）“企划案实施检查情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 6）“促销效果情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 （2）定量指标。 1）“当月公司销售增长率”：以期初数为基数，达到期初数给25分；每超过期初1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。 2）“当月公司销售增长与促销成本增长比率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25分；每超过历史最佳水平1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。 相关说明： 编制人员： 审核人员： 批准人员： 编制日期： 审核日期： 批准日期： 2．销售部考核分值表 考核对象：销售部 考核时间： 指标类别 指 标 分 值 实际得分 备 注 定性指标 （1）配合实施促销企划的情况 10 （2）反馈促销效果的及时性和全面性 20 （3）参与促销效果评价情况 10 定量指标 当月公司销售增长率 60 合计 100 参考评分方法 （1）定性指标。 1）“配合实施促销企划的情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。 2）“反馈促销效果的及时性和全面性”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。 3）“参与促销效果评价情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。 （2）定量指标。 “当月公司销售增长率”：以期初数为基数，达到期初给50分；每超过期初1%则在50分基础上加1分，60分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。 相关说明： 编制人员： 审核人员： 批准人员： 编制日期： 审核日期： 批准日期： 3．客户部考核分值表 考核对象：客户部 考核时间： 指标类别 指 标 分 值 实际得分 备 注 定性指标 （1）配合实施促销企划的情况 10 （2）反馈促销效果的及时性和全面性 20 （3）参与促销效果评价情况 10 定量指标 当月公司销售增长率 60 合计 100 参考评分方法 （1）定性指标。 1）“配合实施促销企划的情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。 2）“反馈促销效果的及时性和全面性”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。 3）“参与促销效果评价情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。 （2）定量指标。 “当月公司销售增长率”：以期初数为基数，达到期初数给50分；每超过期初数1%则在50分基础上加1分，60分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。 相关说明： 编制人员： 审核人员： 批准人员： 编制日期：