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L/O/G/O 市场开拓阶段工作流程 目标：将产品成功的打入医院。 产品进入 医院程序： 主任提出书面申请 供应科长签字 院内会议讨论 院长签字通过 工作重点核心 科室主任的作用： 提出书面申请、产品应用及上量 我们工作重点核心： 影响主任和主任建立良好的关系 影响主任的因素： 优秀的产品性能、拜访时对个人及公司的印象、切身利益（物质、关系） 具体工作流程 确定客户，通过网络等各种信息途径预先了解客户情况 初期拜访阶段 进入医院全方位、多层次收集客户信息 确定目标客户责任人，深入 接触 完成产品 进入医院 流程，维 系客户关系，确保 上量 预先准备阶段 深入拜访阶段 商务运行阶段 具体工作流程 一、确定要去开拓的医院 1、主要由公司指定， 2、依据个人所掌握的市场人脉关系 结合公司具体情况确定 二、通过网络等信息渠道首先对医院有整体认识 1、医院的级别 2、医院的特色 3、院领导 4、目标科室情况： 科室规模、在医院的整体地位、科室构架、主任（网友对于主任的网评、主任的履历、突出贡献、年龄等）、科室成员（按职称、级别）、手术量、手术范围、特色手术等尽量全面的了解。 具体工作流程 三、初始拜访阶段具体工作 1、进入医院后先观察门诊大厅大夫履历，记住重点客户的面容或手