焦石镇游记.docVIP

焦石镇探营 2014年12月9日，我和我的同事小朱乘坐的动车准时抵达丰都车站。从丰都县城到焦石镇的这几十里山路，被重车成年累月的碾压已经遍体鳞伤、破败不堪了。车窗外烟雨蒙蒙，荒山乱草。这地方，怎么看也找不到一座即将拔地而起的石油新城的丝毫踪影。 在接下来的二天时间里，我们先后与客户方及江钻的销售服务人员进行了访谈，试图对江钻金刚石业务在焦石镇的市场营销及其流程有一个基本的了解。访谈对象包括： 蔡 青 钻井一公司西南分公司材料主管 肖春生 钻井一公司西南分公司副总经济师 向根苍 钻井一公司西南分公司副经理兼技术办主任 胡云峰 钻井二公司川东南项目部副经理兼技术主管 王宪忠 江钻焦石镇服务站经理 宋 昭 江钻焦石镇服务站销售工程师 韩飞飞 江钻焦石镇技术服务工程师 在我们匆匆离开的时候，似乎有一种顿悟，醍醐灌顶一般，让我们在这座西南小镇浮想联翩。 一、不期而至的焦石镇模式 江钻今年在焦石镇油区收入过亿元，金刚石钻头的销售额达到了7千万元，实属意外的惊喜。江钻历来是不重视商业模式研究的，在管理层不知商业模式为何物的人不在少数。在焦石镇我们是否创造了一个成功的商业模式？试分析如下： 1、定位 市场定位属于战略层面的问题。定位一定是以市场细分为基础的，没有市场细分就不会有市场定位。江钻的金刚石钻头在规划阶段就定位为“高端”，但我们的定位并不是