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淘宝网店营销策划案 （草案） 徐晓亮 二零一零年二月日  目 录 一、目前网让可能存在的问题 二、我们眼下的当务之急是 三、目标群体定位： 四、目标群体特点： 五、推广方式： 第一步：前期准备工作（注册淘宝店及品牌、联系加工厂等） 第二步：网店推广 导入期网店推广推广 推广目前网让可能存在的问题： 新店浏览量少，知名度低； 没有忠实消费群体； 消费者对本网店消费商品不了解； 我们眼下的当务之急是： 提高浏览量； 让目标群体了解本网店； 培养自己的消费群体，和忠实客户群体； 目标群体定位： 任何一个企业都不可能包罗万象地满足所有的所有需求，而只能满足某一部分消费者的某一部分需求。只有这样，才能紧跟需求，适应需求，并进而引导需求。商界过去曾提出让顾客高兴而来，满意而去，现在又提出顾客是上帝，但并不清楚自己是满足哪一部分，。应当认识到，无论选择目标市场还是市场定位，都不是一劳永逸的。随着消费需求以及市场竞争态势的变化，还要调整目标市场并进行市场再定位。 主要目的： 1、提高网店知名度，让顾客对网店有一个足够的认识； 2、提供特别策划的活动，加深顾客对网店领先者、高价值感以及品类全价格优的印象； 3、抵御竞争品牌，构筑品牌堡垒； 次要目的： 1、通过活动宣传提高品牌知名度及顾客认知度； 2、获取大量的顾客资料，以便日后进行深度营销； 第一步：前期准备工作（注册淘宝店及品牌、联系加工厂等） 前期先注册所有的手序，包括淘宝和品牌，没有手序容易被查。要想做长久必须得有自己的品牌，有了这些之后再去找加工厂，前期可以找一些小的加工厂即可，因为小的企业相对来说费用低些，一个企业要想发展，他的第一步靠的是成本，成本低了就有盈利，就可以在市场上立足，当有了一定的市场份额后再去做大做强，这时候需要的就是品牌和管理。企业大的员工和部分会越来越多，这时候管理跟不上是不行的。大的企业对相对来讲成本就高了，这时候要想在市场站稳脚，就得发展自己的品牌了，当品牌知名度提升上去之后。价格和利润自然也就提升了。 注册网店平台：淘宝店铺——支付宝——淘宝旺旺 店内风格设计要温馨、时尚 发布产品信息 第二步：网店推广： 导入期网店推广： 指定威客们在新浪、网易、百度等各大论坛、博客、QQ群、旺旺、MSN群发帖推广XXXXXXXXX” 备注：这是针对春节写的一些贴子，不知道你那店春节能否开张？根据你的情况贴子内容可以另定。 题目：今天穿衣不花钱，详情登陆：XXXXXX 时间：自即日起到XXXXXX 目的：提升网站知名度，让消费都本店有个初步的了解； 内容（放在网站的优惠或是购买需知里面）： 为感谢新老客户的厚爱，值新春佳节来临之际，凡是在XX网店购买衣服的新老顾客，都可以留下你宝贵的见议或好评，为答谢您的参与，我们每周从中选出XX名幸运客户，我们将在每周一将幸运客户购买衣服的钱全部返还。 贴子内容（往QQ群及各大论坛发送的内容）： 虎年有惊喜，春节送新衣 详情登陆：XXXXXXXXXXX 过新年，送新衣（上百款精品女装免费送）详情登陆：XXXXXXXXXXXXXXXX 其他推广方式： 网络促销内容推广： 比如：淘宝 促销乐购促销活动如：一元拍等。这可以在短时间内提高流量。截图饰品、挂饰，这样既能让客户感到实惠发帖回帖提高店铺浏览量的最常用手段可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富，，这样就大大避免了被删贴的可能。求购信息求购区去看看，潜在顾客，把他们都加为好友，！店主心声温馨提示在我们自己的店里是可以随便留言的，把我们的优势写出来，促销写出来，别人的店里留言， ? 我们不会制造马到成功的神话。企业的辉煌决非一朝一夕造就的。我们拒绝近功近利和一夜暴富的心态，与企业同甘共苦，荣辱与共是我们的目标与愿望。我们致力推出的是超值的营销一条龙服务。打破陈规，坚持策划与销售并存，不玩虚的不来空的。只需一个电话我们将实实在在为您解决以下问题：1、为您的产品寻找卖点；2、为你的品牌制定差异化战略；3、让你的品牌一夜成名；4、为你创意有销售力的广告；5、为你寻找竟品的软肋，找出切入点，迅速进入无竟争领域；6、让你的产品迅速引爆市场，创造流行；7、让你的企业迅速占领市场，实现跳跃式增长； 我们是谁? ◆中国新产品营销策划专家 ◆曾经为30多个行业做过营销策划、新产品推广、年度营销管理服务； ◆擅长医药保健品、电器、服装、食品饮料、化妆品、快消品等行业的营销策划；