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如何实现新品高效铺市 新品铺货各方心理洞察 　　新品上市之初，能否做到高效铺货，几乎决定了该产品的生死存亡。在新品推广上，我们可以发现厂家、业务人员和经销商存在一种很微妙的关系：厂家在新品推广上往往是激情万丈，信心十足，原因无非是老品增长乏力，利润微薄，希望及新品推广来增加企业利润，丰富产品结构；而业务人员对新品推广则持保留态度，在动员会上也是高呼口号，真正落到工作上还是雷声大雨点小，究其原因无非是觉得新品推广是下力不讨好的活，投入很多，回报却不一定像投入那样丰厚；经销商则更是心里揣着小算盘，消极应对，当厂家大领导征询新品能否操作起来时，往往说没问题，真正要真金白银干的时候往后站的比较多，究其原因无非是新品推广投入大，风险大，投入是否有回报，一切都是不可知，尤其是目睹了众多新品推广失败的案例，心有余悸。 　　因此解决新品高效铺市问题首先就要解决经销商和业务团队的信心问题，而信心来源于厂家在新品铺货政策设计，新品铺市传播投入，新品铺市团队激励三个方面上是否给力，只有实现三重给力才能有效消除经销商经营新品的心理障碍，激发团队的工作热情，从而真正实现新品高效铺市。 　　如何实现新品高效铺市 　　第一重：政策设计给力，打通通路环节 　　首先，政策设计应该考虑通路的那些层级。厂家以往在设计通路政策时往往注重对经销商的吸引，寄希望于经销商能够割肉处理通路其他环节的利益分配，实际上这种