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沧 州 联 通 信 息 第二十三期 中国联通沧州市分公司综合部 签发：吴志刚 各单位迅速部署二季度目标拉齐工作 任丘市分公司4月17日上午召开部室、班组长人员会议，明确各部门二季度工作。营销服务部：一是进行宽带的扫街、扫楼工作，改变营业厅坐等、小区门口坐等的营销方式，学习市分公司的扫楼活动，市区营销班共分成5个组，进行常态化扫楼营销。公司领导、部室成员成立帮扶组共同扫楼。规定部室人员每周每人最少出场一次；二是加大末梢渠道的建、管、养力度。对末梢渠道经理，进一步的优化考核，科学评价渠道经理的工作业绩，提高其积极性。集团客户中心：一是加大家校通发展，学习复制其他公司成功经验，由公司领导、部室主任带头做项目并不断推进；二是加强集团欠费管理工作，前期集团欠费考核办法草稿再次征求意见后，于17日下发正式集团欠费考核文件；建设维护中心：一是下大力气解决宽带用户的待装问题。加大对线务员的考核，能否装机要由相关部门进行复核确认；二是对FTTH投资主动争取。各营销单位对于无线区域进行主动营销，将真正的待装清单，做为投资依据。一切工作以抢占宽带市场为目的。 （任丘） 黄骅市分公司4月17日召开班组、支局长中层以上人员会议，认真贯彻市分公司3月份经营工作会议精神，及时部署二季度任务指标及半年拉齐工作计划。一是明确目标，分解指标。将任务指标层层分解到各营业部和社会渠道，并明确责任人、完成目标、日均完成量，制定考核办法，确保任务完成；二是上下同心，全渠道发力。就重点业务3G、宽带、2G等进行周密部署。在海信U930、明星终端带动合约发展、存200赠3000品牌联盟、末梢激活、网格化现场营销、无线上网卡等方面制定了详细的营销举措，全渠道发力，确保半年拉齐工作落实到位；三是有力支撑，及时跟进。明确市场部履行督导、支撑职能，及时到一线，发现问题，交流经验，指导工作，并实行日报制度，正向激励，有奖有罚，严格考核。 （黄骅） 南皮县分公司4月17日上午召开中层以上人员会议，传达市分公司经营分析会议精神,明确二季度目标拉齐措施：一是加大各项业务营销政策的宣传培训，并对重点业务和营销卖点整理成册，各部门组织学习培训，让每位员工熟练掌握营销策略和技巧，为营销活动顺利开展提供保障，同时渠道经理对负责的社会渠道培训支撑到位，实现自由和社会渠道共同发展。二是加强精细化管理，营销部对各部门营销指标进行二次分解：按日分解到人，按月分解到目标区域或客户，实行一对一营销，确保完成指标任务。三是针对当前开展的扫街、扫村、扫社区活动，营销服务部通过信息魅力每日对各部门发展情况进行通报，利用周例会进行交流总结，共同提高，使各部门形成比学赶帮超的氛围，确保营销政策落到实处，业务指标同步发展。四是强化考核，公司各职能部门按照包片包区职责与营销部门捆绑考核，对各小组完成情况当月考核兑现奖罚，全力促进各项业务发展，确保全年指标完成。 （南皮） 孟村分公司4月17日组织全体班组长以上会议，传达了会议概要和赵总讲话精神。号召各班组认真总结兄弟公司的营销经验，结合孟村实际工作将好的做法为我所用。同时明确奖罚，将任务差距分解到每个支局每位员工。对二季度目标拉齐工作进行了安排：3G业务，加大社会渠道的业务发展，充分利用天音铺货平台利用U930等政策扶持社会渠道加盟；加大集团及中小企业的发展，继续开展机关单位逐步渗透、逐步转网、逐步带动的模式，充分利用固话基值优势，让单位影响力强的人先使用后带动；宽带业务，做好竞争区域宽带的争夺工作，加大人员、资源的配比力度，确保发展的主动性；加大宽带到期客户的维系工作，通过开展各种维系活动，引导用户续费，同时加强社区服务能力，提升客户感知；加大社会渠道宽带发展的力度，引导更多的代理加入宽带发展中来；2G业务继续做好六王产品的推广工作，针对当地区域特点，做好末梢及小型工厂用户发展；渠道：倾斜人力、物力，强化渠道中心力量，放开渠道宽带受理权限，增加代理商积极性；通过2G铺卡，提升激活新建末梢渠道，为末梢渠道的良性发展打好基础。 （孟村） 献县分公司4月17日下午，献县分公司召开了由公司领导，营销服务部、集团客户中心、渠道班全体人员，营业部、营业班负责人参加的工作会议，对一季度生产经营情况进行了总结和分析，并对二季度目标拉齐工作进行了安排和部署。明确了进一步加快3G业务发展，对班组长以上人员实行200元奖金抵押发展高端终端合约；加强宽带装移修，实行宽带奖励即兑现，加快工程建设，按现场营销承诺时间为用户开通宽带，全面带动宽带业务发展；下大力气清缴欠费。所有管理人员认真落实上级工作部署，真抓实干，事必躬亲，勤思考，勤行动，圆满完成二季度各