战略营销学 教学课件 作者 李怀斌 主编 杨立斌 陈建勋 副主编 CH08.pptVIP

第八章 战略营销的市场定位 学习目标 通过本章的学习，理解战略营销定位的概念，掌握成功定位的原则，在实践中尽量避免犯原则性的错误。知道影响市场定位的一些因素，掌握战略营销市场定位的角度和方式，了解战略营销市场定位决策的步骤，注意市场定位中的一些误区。 学习内容 战略性市场定位概述 战略性市场定位的方式 战略性市场定位决策 本章小结 1.战略性市场定位概述 1.1 战略性市场定位的含义 1.2 战略性市场定位的必要性 1.3 战略性市场定位的原则 1.1 战略性市场定位的含义 战略性市场定位就是对企业和竞争者的产品及形象在市场上被顾客认知和评价的程度进行研究、比较、改变，从而使企业在目标市场顾客心目中占有独特的有利位置。因此，战略性市场定位并不是对一件产品本身做些什么，而是在有可能成为顾客的人的心目中做些什么。 1.1 战略性市场定位的含义 现代市场供需特点和日趋激烈的市场竞争，需要企业必须在考虑企业自身、目标顾客和竞争对手三个主体的基础上进行战略性市场定位，满足顾客需要，有效区别于竞争对手，如图8.1所示。 1.2 战略性市场定位的必要性 1.2.1 产品/服务同质化与顾客需求个性化的矛盾 1.2.2 信息过度传播与顾客选择、接受有限信息 的矛盾 1.2.3 竞争趋同与独有的竞争优势的矛盾 1.2.1 产