战略营销学 教学课件 作者 李怀斌 主编 杨立斌 陈建勋 副主编 CH09.pptVIP

第九章 战略营销的市场进入 学习目标 通过本章的学习，掌握市场地位评定方法，明确市场地位巩固应注意哪些方面。理解市场切入决策影响因素，明确市场切入的途径、方式、时机。了解市场扩张的原因、目的及扩张原则，熟悉市场扩张的方式和路径，掌握市场扩张策决过程。 学习内容 战略营销的市场地位决策 战略营销的市场切入决策 战略营销的市场扩张决策 1. 战略营销的市场地位决策 1.1 市场地位的类型 1.2 市场地位的评定 1.2.1 市场地位的选择标准 1.2.2 市场地位的测评 1.3 市场地位的巩固 1.3.1 巩固市场地位面临的风险 1.3.2 市场地位巩固的措施 1.1 市场地位的类型 1.1.1 市场领导者 1.1.2 市场挑战者 1.1.3 市场跟随者 1.1.4 市场补缺者 1.1.1 市场领导者 通常，市场领导者具有以下特征。 在市场中占有最大的市场份额。 能够主导产业的发展方向。 在技术、新产品开发速度、价格、分销效率等方面占有绝对优势，是其他企业效仿和赶超的对象。 1.1.2 市场挑战者 企业占有较高的市场份额，但并不满足于此，战略目标是统治市场。 具有攻击市场领导者和其他竞争对手的战略意图。 在技术创新、运营效率上有显著突破，具备挑战市场领导者的力量。 1.1.3 市场跟随者 具备在产品、技术、分销模式等方面的模仿能力，并时有创