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标题区 商务人士陌拜步骤 商务人士陌拜步骤 *内部学习资料，严禁外流* 以信为媒，架设沟通桥梁 在与客户接触之前，应该把材料发送到客户那里投石问路。这个材料，可以是电子邮件，可以是信函，也可以是其他的一些产品说明。 先写封信有助与你，当你再打电话时，对可户而言，你已不再是个完全的陌生人。 例： “刘经理，我是信泰人寿保险股份有限公司的XXX。我上星期给您寄过一封信，不知道您收到没有？” 因为已经事先在信里作过自我介绍，再同刘经理通话时先谈一个肯定会有下文的话题——那封信（电子邮件等）。对方是否收到这封信倒不是最主要的。 问题一 在给客户发送材料的时候，是不是可以把所有的报价单、产品明细，计划书，条款，同类企业产品对比说明等等，都一下字寄过去呢？ 不能！一是为了邮资考虑。而是为了与拍板人见面考虑——如果你把资料都寄给对方，那会出现什么情况呢？ 销售员：“张先生，您好，我是XXXX的郭靖。是这样，我在本月2号的时候给您寄过去一些资料，您看过没有？” 客户：“我看过了，所有的材料我都看到了，同类产品我们这里已经有不少了，实在不好意思，我不确这同类型的保险。没办法，我考虑过了，不行。” 销售员：“张先生，您再比较比较，我准备和您会个面，把有关的事和您详