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ERP 沙盘对抗半决赛规则 一、对抗简介 起因：本企业长期以来一直专注于某行也业P产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高，客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房，生产设施齐备，状态两还。最后，一家权威机构对行业的发展前景进行了预测，认为P产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。 为此，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层： 投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升： 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域： 扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率： 现状：在市场上有多个企业各自经营，由5—7人组成的团队经营其中一家企业，直接和团队形成竞争的有五家相同的企业，在起始状态，六家企业所有的情况都是一样的。经过3—6年的经营，由于应对的经营策略及竞争对手的策略不同，最后会有不同的经营成果，在经营中，团队成员要根据企业管理的需要组成企业高层管理团队，由一人担任总经理，一人担任财务部长，一人担任生产部长，一人担任采购部长，一人担任营销部长，一人担任财务助理，一人担任信息部长（主要从事商业信息收集于处理），其中生产部长和采购部长可由一人承担，财务助理也可不设置，信息部长也可由营销部长兼任。这主要取决于团队人员的多少。 在进行正式经营前，团队要做好团队内的工作分工，做好充分准备，明确职责。并建立良好的决策机制（没有良好的决策机制将导致决策拖延，影响对抗进度，按规则将被处罚，直至被踢出市场）。 二、企业运营流程 在运行过程中， 有如下操作可以随时进行： 任务名称 操作 贴现 1、中断正常操作任务； 2、企业在“ 应收账款登记表” 中登记相关项目， 交监督员审查； 3、执行贴现操作。 账期为0Q的销售订单交货 1、中断当前操作任务； 2、携带产品和销售订单到交易处交货； 3、领取现金； 4、将收到的现金数额记入当季度的应收账款到期。 三、市场开发 市场开发按照下表所列规定进行： 市场 每年投资额 投资周期 全部投资总额 操作 本地 无 直接可以使用 区域 1M 1 年 1M 将投资放在相应位置上 当完成全部投资时，即可使用。 国内 1M 2 年 2M 亚洲 1M 3 年 3M 国际 1M 4 年 4M 规则说明： 每个市场开发每年最多投入1M， 允许中断或终止， 不允许超前投资。投资时， 将1M 投入到“ 市场准入” 的位置处，当投资完成后， 即可使用。 四、产品研发和生产 1、产品研发 P1 产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。 产品 每季度投资金额 最小投资周期 操作说明 P2 1M 6Q 每季度按照投资额将现金放在生产资格位置， 并填写“ 产品开发登记表”， 2、研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。开发过程中，不能生产。 P3 2M 6Q P4 3M 6Q 2、产品原材料、加工费、成本 产品 原材料 原料价值 加工费 （ 手工/半自动/自动/柔性） 直接成本 P1 R1 1M 1M 2M P2 R1+R2 2M 1M 3M P3 2*R2+R3 3M 1M 4M P4 R2+R3+2*R4 4M 1M 5M 原材料采购 采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表： 原材料 订单提前期 R1（兰色） 1Q R2（红色） 1Q R3（橙色） 2Q R4（绿色） 2Q 规则： ⑴ 没有下订单的原材料不能采购入库； ⑵ 所有下订单的原材料到期必须采购入库； ⑶ 原材料采购时必须支付现金； ⑷ 所有原材料只能到供应商处购买， 公司之间不能进行原材料交易。 五、ISO 认证 ISO类型 每年投资金额 最小投资周期 操作说明 ISO9000 1M 2年 1、O 认证需分期投资开发，每年一次，每次1M 。 ISO14000 1M 3年 2、可以中断投资，但不允许集中或超前投资。 六、厂房购买，租赁与出售 厂房 买价 租金 售价 容量 大厂房 32M 4M/年 32M(4Q) 6条生产线 小厂房 24M 3M/年 24M(4Q) 6条生产线 规则说明：年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售。购买后将购买价放在厂房价值处，厂房提折旧。租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款。租期不足一年的按一年计。 购买：从现金区取出现金放置到相应厂房的价值区 出售：从厂房价值区取出现金放置在应收账款4账期处 七、生产线 生产线 购置费 安装周期 生产周期 转产费 转产周期 维修费 出售价 手工线 5M 无 3Q 无 无 1M/年 1M 半自动 8M 2Q 2Q