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ERP 沙盘对抗比赛规则 一、参赛队 本次大赛共36支队参赛， 每队5~6 名参赛队员， 分工如下：总裁CEO、财务总监、生产总监、营销总监、采购总监、（和财务助理） 二、裁判及监督 为了保证本次大赛公平、顺利，大赛组委会特设裁判组，另设监督组。分工如下： 1． 企业运营监督员： 每个企业派驻一位， 共6 位， 负责监控各企业生产运营流程。 2． 银行信贷管理员： 负责审核各企业贷款资格， 为各企业发放贷款， 监督贷款收回。 3． 原料供应商： 与各企业签订供货合同， 组织货源， 按合同供货并收取货款。 4． 客户： 对企业交付的货物进行验收， 按合同约定付款。 5． 资格认定管理员兼设备供应商： 负责企业市场准入、产品研发、ISO 认证等资格的审定， 发放相应资格证书； 各企业为扩大生产需购置的设备， 由设备供应商提供。 三、企业运营流程 企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO 按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO 须在任务后对应的方格中打勾； 并由CFO 在任务后对应 的方格内填写现金收支情况。 各企业监督员将对企业运行进度予以同步记录。所有操作必须严格按步骤顺序执行，所有对完成后的任务进行修改或颠倒顺序执行的操作均视为违规行为，监督员有权取消任何违规操作。 在运行过程中， 有如下操作可以随时进行： 任务名称 操作 贴现 1、中断正常操作任务； 2、企业在“ 应收账款登记表” 中登记相关项目， 交监督员审查； 3、执行贴现操作。 账期为0Q的销售订单交货 1、中断当前操作任务； 2、携带产品和销售订单到交易处交货； 3、领取现金； 4、将收到的现金数额记入当季度的应收账款到期。 四、市场开发 市场开发按照下表所列规定进行： 市场 每年投资额 投资周期 全部投资总额 操作 本地 1M 1年 1M 将投资放在准入证的位置处； 当完成全部投资时，到裁判处换取相应的市场准入证 区域 1M 1 年 1M 国内 1M 2 年 2M 亚洲 1M 3 年 3M 国际 1M 4 年 4M 规则说明： 每个市场开发每年最多投入1M， 允许中断或终止， 不允许超前投资。投资时， 将1M 投入到“ 市场准入” 的位置处， 并将投资额记录到“ 市场开发登记表” 中， 监督员签字。当投资完成后， 带着某市场的全部开发费到裁判组换取市场准入证， 并将准入证放在盘面的相应位置处。只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。 五、产品研发和生产 1、产品研发 要想生产某种产品，先要获得该产品的生产许可证。而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。研发需要分期投入研发费用。投资规则如下表： 产品 每季度投资金额 最小投资周期 操作说明 P1 1M 2Q 每季度按照投资额将现金放在生产资格位置， 并填写“ 产品开发登记表”，每年监督员审查该表， 并签字； 当投资完成后， 带所有投资的现金和“ 产品开发登记表”，到裁判处换取生产许可证； 只有获得生产许可证后才能开工生产该产品。 P2 1M 4Q P3 1M 6Q P4 2M 6Q 规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。开发过程中，不能生产。 2、产品原材料、加工费、成本 产品 原材料 原料价值 加工费 （ 手工/半自动/自动/柔性） 直接成本 P1 R1 1M 1M 2M P2 R2+R3 2M 1M 3M P3 R1+R3+R4 3M 1M 4M P4 R2+R3+2R4 4M 1M 5M 原材料采购 采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表： 原材料 订单提前期 R1（红色） 1Q R2（橙色） 1Q R3（兰色） 2Q R4（绿色） 2Q 规则说明： ⑴ 没有下订单的原材料不能采购入库； ⑵ 所有下订单的原材料到期必须采购入库； ⑶ 原材料采购时必须支付现金； ⑷ 所有原材料只能到供应商处购买， 公司之间不能进行原材料交易。 六、ISO 认证 ISO类型 每年投资金额 最小投资周期 操作说明 ISO9000 1M 2年 1、每年按照投资额将投资放在ISO 证书位置， 并填写“ISO 认证登记表”， 每年末， 由监督员审核， 并签字。 2、当投资完成后， 带所有投资和“ISO ISO14000 4M 2 年认证登记表”， 到裁判处换取ISO 资格证。 3、只有获得ISO 资格证后才能在市场中投入ISO 广告 ISO14000 2M 2年 规则说明：ISO 认证需分期投资开发，每年一次，平均支付。可以中断投资，但不允许集中或超前投资。 七、生产线 生产线 购置费 安装周期 生