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输变电施工企业动态核心竞争力的培养 　　摘要:在不断变化的市场环境下,决定企业命运的只有动态核心竞争力。对输变电施工企业而言:干活前的“投标、中标能力”,干活中的“组织施工能力”,综合性“成本控制能力”,平时点滴积累的软实力——公共关系能力都属于输变电施工企业核心竞争力。 　　但这些能力的获取并非轻而易举,一是要将这些能力细化和延伸到企业管理的各个方面和每个层次。二是要有稳定、持久的推进系统,即需有高层战略、中层计划和基层履行,并配有相应的管理办法,实行全员参与、双向推进。三需要大环境支持,如先进的制度、利于执行的核心(合心)团队、优秀的企业文化、最适合的施工组织及管理形式等。 　　关键词:核心竞争力细化延伸推进系统大环境支持 　　管理企业犹如驾御超大型机器,其内部存在看得见和看不见的庞大逻辑,提升企业管理水平的难点和重点在于要在繁杂的文山、会海、应酬及日常事务中寻找头绪,寻找具有逻辑性、系统性、全局性和提纲携领性的东西,然后有次序、有逻辑、有重点地提出问题、分析问题和解决问题。 　　业精于专,今天我要分析的问题是输变电施工企业核心竞争力这一专题。 　　一、输变电施工企业核心竞争力辨析 　　在长期发展过程中,输变电施工企业形成了以施工为主,加工、贸易、服务为辅的产业格局,其中加工、贸易、服务多为机会性投资或属就业性安置,门槛低,全社会都能广泛参与,不具备竞争优势。 　　在输变电施工、线路运行、维修、抗灾抢险方面,那些拥有丰富的经验、精湛的工艺、科学的方法和一流技术装备,具有超高压、特高压施工能力,在大跨越、高落差、跨山区、跨河网环境下具有高、难、险、快的施工能力,具有做精品、出精品的能力,具有低成本运作、高效益产出能力的企业,他们的施工能力令一般同行望尘莫及,是其核心竞争力的外在表现。 　　市场环境在不断变化,竞争对手也不断发展,输变电施工企业的核心竞争力就必须是动态发展的,即企业必须具有动态核心竞争力(下文简称核心竞争力)。 　　二、核心竞争力的细化和延伸 　　自加压力,横向比较,力求业务比别人多、质量比别人好、速度比别人快、创新比别人早、关系比别人硬、成本比别人低,这是细化和延伸动态核心竞争力所要达到的要求。 　　1.投标、中标能力的细化和延伸 　　重视项目成本测算,细化投标分析,总结投标成败经验。 　　建立投标数据库,积累有关数据,设计“数学报价模型”,建立投标决策机制。 　　深挖招标中能拉开差距的评价指标,提高相应能力。 　　进行营销理念和营销模式创新,追踪客户需求、细化客户服务,优化客户关系管理。 　　培养精于投标、预决算、开拓市场、善于客户关系管理的经营人才队伍。 　　2.组织及施工能力的细化和延伸 　　选配好项目经理及管理人员,采用熟练、先进的技术措施、管理方法和施工装备,加快IT技术、专利技术、科技活动和群众QC成果在项目施工中的推广。 　　克服因政策处理拖延、材料供应滞后、图纸交付不及时、停电时间短等不利因素,严格执行内部三级检查和验收制度,主动运用标准工艺和先进手段,实现施工一次成优,过程创优。 　　重视电网施工、运行、维修、抢修的施工技术和技术装备研究,大力开发以机械代替人工能提高效率的方法和手段。储备应急抢险能力,多演练,细化预案,为抗灾抢险做充分准备。 　　时刻紧盯最新技术,领先半步,认真研究,快速引进,并对员工进行适时深造。 　　重视施工经验的积累和传递,深挖特色问题,推动施工技术的持续改进。 　　3.公共关系能力的细化和延伸 　　坚持“内强素质,外树形象”的原则,力争“建一方工程,得一方赞誉,交一方朋友,赢一方市场”。坚持“该做必做,做必做好”的服务态度,重视创精品、重宣传、勤沟通,不断优化与不同类业主的交往模式。 　　4.综合性成本控制能力的细化和延伸 　　从管理、经济、技术多层面综合降低成本,做到人人关心成本、层层控制成本。 　　首先,采用新技术、新工艺提高效率,缩短工期,节约成本。其次,精细管理,实行人工和机械的动态调配,加强分包招标、物资招标,将人工成本、机械费、物资成本降下来。第三,健全机制,做到开工前成本核算、施工中成本控制、完工后成本考评。第四、实现财务集中,规范废旧物资处理,做到不该花的钱不乱花,属于公司的财产不外流。第五、减少不必要差旅费、办公费、招待费的支出。第六、通过定额领料、集中采购,避免二次倒运等措施降低自购材成本。第七、重视机械选型的一机多用,并配备素质高的机械操作手,提高机械利用率,严格执行机械保养制度,减少不必要修理费。第八、合理设置机构,精简重叠职能部门、合并职能相近部门、弱化附属非管理部门,减少人工费支出。 　　三、构造稳定、持久的推进系统 　　企业的资源相对于企业的愿望永远是有限的,目标与现有资源之间的资源大配置就构成企业战略,同时需要中层跟进和基层执行。