OTC药品营销技巧 07953-湖北省高等教育自学考试大纲.doc

湖北省高等教育自学考试大纲 课程名称：OTC药品营销技巧 课程代号：07953 目 录 第一部分 课程性质与设置目的 第二部分 课程内容与考核目标 第一章 导论 第一节 OTC药品概述 第二节 OTC药品的特点 第三节 非处方药与处方药比较分析 第四节 新形势下的OTC药品市场 第五节 OTC药品市场发展的问题简述 第六节 OTC药品市场的四种营销模式 第二章 OTC药品市场发展现状 第一节 中国OTC药品市场发展现状 第二节 国外OTC药品市场发展现状 第三章 OTC药品的营销模式 第一节 OTC药品市场营销概述 第二节 OTC药品四种基本的营销模式 第三节 可供OTC药品生产企业选择的营销模式 第四章 OTC药品的渠道管理 第一节 OTC医药产品营销渠道概述 第二节 OTC药品中间商 第三节 OTC药品营销渠道的设计与管理 第五章 OTC药品营销的终端建设 第一节 OTC药品营销的终端建设概述 第二节 医院终端建设 第三节 药店终端建设 第四节 第三终端建设 第六章 OTC药品营销的消费者行为分析 第一节 OTC药品消费者行为特点分析 第二节 OTC药品消费者购买决策过程 第三节 影响消费者购买OTC药品的主要因素 第七章 OTC的营销传播模式 第一节 大众传播背景下的OTC营销传播模式 第二节 分众传媒背景下的OTC营销传播 第三节 整合营销传播理论下的OTC营销传播模式 第八章 OTC的促销方式 第一节 OTC促销概述 第二节 OTC的促销方式 第三节 OTC药品的终端卖场促销 第九章 OTC营销的广告策略 第一节 OTC广告的基本含义 第二节 OTC广告的定位分析 第三节 OTC广告策略与创意 第四节 OTC广告管理 第十章 OTC营销的包装策略 第一节 OTC营销与包装概述 第二节 OTC营销包装的设计 第三节 OTC营销包装材料与包装技术 第四节 OTC营销的包装策略 第五节 OTC营销包装管理 第十一章 OTC的品牌营销策略 第一节 OTC药品品牌营销概述 第二节 OTC的品牌定位 第三节 OTC的品牌管理 第四节 OTC的品牌传播 第十二章 OTC的网络营销策略 第一节 网络营销概述 第二节 OTC的网络营销策略 第三节 OTC网络营销管理 第十三章 中药OTC的营销模式 第一节 中药OTC营销概述 第二节 中药OTC市场 第三节 中药OTC市场发展的机遇与挑战 第三部分 有关说明及实施要求 第一课程性设置目一课程性质本课程的核心内容，就是在买方医药市场条件下，卖方如何从顾客的需出发，制订医药企业发展战略，组织医药企业的市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的医药市场环境中获得生存和发展。为培养适应社会主义医药市场经济发展的、应用型的高层次专业人才服务。 二本课程的基本要求　　1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对营销有一个整体的认识。 　　2、牢固树立以顾客需为中心的医药市场营销观念，营销。 　　3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，　　4、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容，为医药企业经济效益的提高服务，为社会主义医药市场经济体制的完善做出贡献。 《OTC药品营销技巧》是一门医药经济管理类的应用课程，涉及许多概念、原理和方法，具有理论性、实践性和逻辑性等特点，学生既要掌握学术性的原理和概念，又要了解医药行业，懂得如何灵活运用理论知识，还要充分理解医药市场营销学理论体系的整体性以及各个概念、原理、方法之间的内在联系。因而学习本课程，应具备一定的医药学、哲学、数学、经济学、管理学、心理学、营销学等其课程管理学 第一章 导论 一、学习目的和要求 通过本章学习，理解处方药与非处方药的含义、分类和特点；深刻理解新形势下的OTC药品市场的基本情况以及OTC药品市场发展的问题分析；理解OTC药品市场的基本模式。 二、课程内容 第一节 OTC药品概述 OTC药品的定义。药品分类管理制度的诞生、药品分类管理制度的优点和药品分类管理制度的实施与OTC药品市场的发展。 第二节 OTC药品的特点 用药安全性高、药品质量稳定、药品疗效确切、应用方便、药品的品牌、信息流通环节。 第三节 非处方药与处方药比较分析 主要从市场份额、药物适应症、药物针对的疾病和决策人、药品毒理学、购买药品渠道、药品价格、专利情况、经营技术和风险值及投入等9个方面进行阐述。 第四节 新形势下的OTC药品市场 国家基本药物制度的实施和内容、实施国家基本药物