医药营销可行性分析报告.doc

医药营销可行性分析报告 策划人：沧海 qq：392026857 关于作者： 作者为医学院医药经济管理专业毕业。大型国企五年医药销售与管理经验。具有充分当地人脉渠道资源。完全熟悉与掌握医药企业的运作情况。先后分别工作于天津天士力医药营销集团、恩威医药集团等公司。 关于此报告 由于参与时间的紧张，故报告不做全面的分析。将部分核心内容进行整合提炼，为方便客户选择使用。提供在线完善与修正服务，确保报告完整效果与质量。 销售公司人员组构 医药营销人员组构是在实际业务的情况下具体设置。根据医药公司的业务类型，分别设置相关的部门，配备相应的人员。核查人员的资历与水平，进行人为有效管理与制约。 销售公司业务类型 由于有自己工厂，故在自产自销的基础上进行代理销售。业务类型依据品种不同，可分为三大类： 临床药品业务； 药品直接推广到医院临床使用，以销售公司作为途径渠道进行实际销售。 商业分销业务； 商业分销是指以销售公司“商务部”为纽带，代理本厂产品并代理其他厂家产品进行销售。 OTC销售业务； OTC销售是指公司直接派置OTC业务人员的方式进行销售，重点推动本公司与代理厂家产品。 销售部门组建 根据公司的实际销售业务方向，组建相应的销售部门。通过销售部门的完善分工，达到营销团队的组构。销售部门组建如下： 销售公司部门组建略图 销售公司人员组建 销售公司人员组建情况是依据公司部门设置而组建的，由于各部门针对的客户群体不同，故设置不同的人员数目。 销售公司人员组建数目表 部门设置 人员数目 经理办 总经理1人，文员1人 财务办 会计4人（领导1人） 仓库部 以中、西、新等仓库各设置数人 新药销售部 经理1名，业务员若干人 销售一部（医院销售部） 经理1名，业务员若干人 销售二部（商务部） 经理1名，业务员若干人 招商部 经理1名，业务员若干人 批发部 经理1名，业务员若干人 投资与效益分析 注（以上作为参考，待确定采用本策划案后，即将进一步完成） 1 新药部 仓库部 销售部 财务办 经理办 销售一部 销售 二部 招商部 批发部