节日礼品团购网运营方案.docVIP

节日礼品团购网运营方案 近几年，团购网站风生水起，引领着近40%的消费市场。聪明的人都想抓住商机…… 以下有一个团购的营销方案，是下载的，但自己有仔细读过，圈画了重点，如果不是专干这行业的，要整合出一个既可行又正确的方案，确实是不容易的，到也不如借鉴一下别人的，毕竟那经过了时间的考验，我们可以拿来借鉴，取长补短…… 本人也经常团，什么团800，拉手，赶集，团宝，美团，天天溜……所以给些个人的感受和意见，以供参考。 销售的种类无非就是食品，干果水果，家具用品，生活品，网购精品，酒店旅游……但主题既然是节日礼品，那就要有些创意。但按最传统的节日，那销售范围就窄了，可以“制造”一些节日，也是针对不同的顾客 1．生日 2 结婚纪念日 3 相识纪念日 4 宝宝的节日 5 父母的节日 6 大家一起放松的日子 这样又可以继续往下拓展，像过生日，不一定就是买蛋糕，送花，还可以一起去旅行，看电影，送美容保养券，体检券…… 除了实体的商品，还可以卖虚拟的，像一些服务类的，按需求搞一些策划，在节日时的一些特殊节目，像借演员，搞活动之类的。 会员区是很重要的，一定要有单独的区域，或者社区，会员除个人网页外，还可以有团购评论，也可以有商家的版面，提供自述。。。。。。 优惠券也是一个亮点，购物打折资讯，媒体八卦等等 一、整体市场战略　　(一)战略步骤(快,广)　　第一阶段：建立网站。　　第二阶段：网站信息发布,通过各种手段建立客户群　　网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的会员才能支撑一个网站的正常运营。　　第三阶段：在网站有了一定的知名度，主动吸引大的网站注意力，最终获得以合理的价格与其合作。　　在网站有了一定的知名度后，就要开始和大网站建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到网站“一夜成名”的效果。　　　第四阶段：网站也有了一定数量的注册客户,网站的知名度也有相当大的提升之后网站的业务也可以有进一步的扩展.　注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于购物，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个网站变的不仅是个购物网，更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型网站。　　(二)市场拓展原则　　1.坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。　　浏览者为核心，本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站，网站的内容要与客户互动。　　2.商户合作者的选择应有一定的原则。　　应该建立自己的原则，筛选出有一些资格和自己合作的商业伙伴。　　3.站点的建设应该符合网站的整体形象。　　不管怎么样去修改网站的内容，都不能动网站整体风格和形象，这样会让人产生“迷路”的感觉，每天换个风格只会让人觉得网站不塌实。　　二、网站技术解决方案　　　根据网站的功能确定网站技术解决方案。　　1、采用稳定、处理快速的南北互通的服务器(目前已经基本达到)。　　2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window2000/NT。分析后在投入功能的开发、注重稳定性和安全性等。　　3、采用系统性的解决方案（如IBM,HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。　　4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。　　5、相关程序开发。如网页程序ASP、PHP、JSP等数据库程序。我们推荐PHP，或者是ASP为基础的成型发布系统。　三、网站内容策划　　1、根据门户网站的目的和功能策划网站内容。。　　2、提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。　　3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。　四、网页设计　　1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与网站整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。　　网页的设计就由美工师来把关了，整体形象和规范一定要按照CI来，而且上下相呼应，图片和模块的摆放也有自己的特色和风格。　　2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。　　不同的人都有自己的习惯，就象左撇子一样，所以我们要针对不同的年龄和网络速度还有阅读的习惯来选定一个适中的模式让人人都觉得看起来读起来都很舒服。　　3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。　　一个网站做成以后，大的修改最好不要太频繁，最好是一年一换，换的时候也不要把大的风格和色调破坏。　五网站维护　　　1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。