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目 录 东方希望三大观念4 东方希望经营哲理、安全原则、安全禁令5 贸易部职能机构设置及职责6 集团重化工贸易原则11 贸易部部长岗位职责14 贸易部内勤（兼营销内勤）岗位职责15 设备材料采购处长岗位职责16 设备材料采购经理岗位职责17 大宗原料采购处长岗位职责18 大宗原料采购经理岗位职责19 营销处长岗位职责20 营销经理岗位职责21 物流处长岗位职责22 库房仓储管理员岗位职责23 物流处收发货员岗位职责24 物资精益化管理制度27 物资采购作业规程37 物资采购流程示意图41 供应商管理制度42 设备材料运行验收管理办法46 废旧物资管理办法48 贸易部交叉培训学习管理制度50 贸易部员工培训纲要53 重工业甲供材管理标准54 甲醇营销方案61 营销人员管理制度（暂行）63 呼化化工退货流程65 产品定价管理办法（暂行）66 大宗原料管理制度67 大宗原料采购、收货、退货及结算流程示意图75 东方希望集团告原料客户书76 反不正当竞争协议77 煤炭运输车辆管理制度79 物流处现场管理制度81 煤炭采制样管理制度84 煤炭采样及过磅管理86 煤炭人工采样操作规程87 煤炭现场采样方法88 煤炭机械采样操作规程89 煤炭的制样流程93 原辅材料复检及备份管理制度94 原辅材料备样管理制度95 供应商黑名单制度96 贸易部对帐付款管理制度97 其它相关制度98 呼化副产品与废旧物质销售管理方案99 呼化贸易部工作标准100 呼化贸易部关于严禁客户倒票串货销售的有关规定102 呼化精益化采购管理制度（二）105 呼化营销应急管理制度106 呼伦贝尔东能建材营销代表考核方案107 东方希望三大观念 一、价值观念 诚信、正气、正义；榜样、教师、教练；事事追求点点滴滴的合理化；竭尽全力创造企业相对优势；为消费者付出多一点、贡献多一点；我们的收获在其中，随其后，随之而来。 二、投资观念 既好、又快、还省。 三、管理观念 制定制度 ；培训员工；规划战略；管理例外。 时间管理： 安全性；重要性；时序性；经济性。 标准管理： 对照 ；测量现状；计算差距；分析原因；制定措施；实施改善。 东方希望经营哲理 一、敬畏大自然； 二、顺应大自然； 三、读懂大自然给我们的启示； 四、减少对大自然的索取； 五、享受大自然给我们的奖赏。 东方希望安全原则 一、正确措施及时落实到位； 二、所有事故都是可以预防的； 三、安全是所有工作的前提； 四、管工作必须管安全； 五、管理安全是直线组织的责任； 六、管理者必须用行动展示安全承诺； 七、管理者必须承担预防事故的责任； 八、管理者必须进行安全观察； 九、员工必须持续接受安全培训； 十、安全工作——我的责任。 东方希望安全禁令 一、无有效证件严禁进行特种作业及特种设备作业。 二、严禁违反“上锁、挂牌”程序。 三、未经许可严禁进入受限空间作业。 四、未经许可严禁进行动火作业。 五、未经许可严禁进行高处作业。 六、严禁进行酒后驾驶。 贸易部职能机构设置及职责 一、贸易部的职能机构 1、组织机构 岗位编　　　　 二、贸易部职责 （一）、管理归口　　总经理是贸易部的上级直接领导。　　贸易部的工作直接对总经理负责。（二）、职责权限：　 1、对于未经批准的计划有权拒绝采购。　　2、对于未经批准的物资领用有权拒绝发放。 3、有权要求生产部门提供物资相关消耗报表。　　4、采购权：　　4.1公司设备、备品、备件、生产用品用具及维修用料的采购权。 4.2办公家具、办公设备、劳动防护用品、工装的采购权。　　4.3检验用品及用具的采购权。　　4.4 公司在建工程的甲供材采购。 4.5以上物资采购权仅限总价在十万元以下的物资采购，十万元以上的物资采购转招标部招标(或按公司要求询价采购)，合同签订后贸易部执行。　　4.6公司生产用原辅料的采购权。 5、产品销售权 4.1公司甲醇、二甲醚、液氧、液氮、液氩、硫磺等产成品的销售权。 4.2公司废旧物资的销售处理权。 4.3能二次利用的工业废渣、灰、包装物等物资的销售处理权。 （三）、工作职责　 1、工作计划的编制　　1.1负责根据生产、行政后勤、设备及检验等各部室物品需求计划，编制与之相配套的采购计划，并组织具体的实施，保证公司经营过程中的物资供应。　 1.2根据市场行情及公司的生产及库存状况编制公司甲醇、二甲醚、液氧、液氮等产品的营销计划，并组织具体的实施。 2、物资采购：　　2.1负责原辅材料、包装材料、设备、备品、备件、检验用品及燃料等的采购供应工作。　　2.2认真做好市场调查和预测，密切掌握物资供应情况。　　2.3及时采购物资采购计划中提出的各类物资，做到既要价格合理，又要保证质量。　　2.4负责各类采购合同的签