成人用品在香港的营销推广方案.docVIP

成人用品在香港的营销推广方案 一、市场开展以逐渐铺开为特点 ? 考虑到成人用品包含着新概念，在市场推广易采用分分阶段进行，现根据以下要求进行城市市场的选择：　　1、城市人口多，家庭数量多，意味着市场大； 　　2、 娱乐业发达，夜生活丰富，表明有较大的实在需求 　　3、易于接受新概念，可以接受有新概念的产品 　　4、喜欢模仿跟潮流，扩大产品市场 　　5、资讯业发达，利于广告宣传 　　6、发展好，利于销售点布置 　　7、流动人口多，利于将新概念扩散 　阿里巴巴拍拍卓越—　主要分为以下类： 　　1、家庭夫妇(为主攻目标，产品销量的%由其完成，是新概念灌输的对象) 　　2、性服务提供者(被动和主动接受的集合体，占产品销量的%) 　　3、(有主动的意识，占产品销量的%) 　　4、自我保护者(有主动防范的意识，占产品销量的%) 　销售渠道(充分考虑消费者购买的便利性) 　　根据目标顾客的购买方式来考虑，主要有以下的销售渠道： 1、?2、、利用回扣等奖励措施、　　　　　　　 　　五、广告宣传(重点放在说明消费者接受和购买产品上，突出产品的期望值的宣传) 　　1、以派发、自由索取的形式将成人用品介绍、成人用品展示商家名录、电台宣传时间(聘请性专家作专题讲座)，网站宣传、宣传报纸等信息的宣传资料送给适龄人群(大学生兼职进行) 　　2、将成人用品相关信息在网站发布、发布到个人邮箱、在聊天室、QQ上传递(大学生兼职进行，对信息要进行美化，增加亲切感) 　　3、成人用品特点的温馨宣传 　　4、提前举行产品推介定货会，邀请目标铺货点的采购负责人参加，倾听业界意见，探讨合作方式，进行产品展示，推出产品销售配套支持方案，试探市场反映(公关费用，礼品赠送) ?5、举办产品首发式(报纸、电台等广告事前宣传，精美纪念品准备，推出新闻式软广告) 　　6、概念专题的定期宣传，巩固在顾客中形成的产品概念 　　7、邀请性专家、健康专家主持，可以铺货，但暂不作大规模广告宣传，以店面广告 　　9、增加电视广告，等于化妆品广告，宫廷疗法。 (需得到推广地广告商协助，大部分工作通过招标形式由当地媒体公司负责) 　　网上购物你可以不用出门就可以充分了解你所感兴趣的商品，包括产品的外观、规格、参数、功能及价格等。一般好的网站都会提供这些信息，应该说通过这样的资料，我们就对某个商品有了很深的了解。这在现实购物中几乎是不可能实现的。2， 网上购物还可以与大量的有共同兴趣爱好的网友交流切磋一番有关这个商品。你可以在论坛上，在悄悄话里，通过QQ或Email，交流心得与体会。在这现实购物中也是很难实现的。一般来说在一个人的生活周围能有这么多的共同的爱好者实在是很少的。而在网上，这轻而易举地实现了。在购买前你可以问任何有关这个商品的问题，这在现实购物中也是比较难以实现的。现实中购买者面对商家，不管他是，，往往不好意思问太多问题，而且有些问题往往一下子也想不起来。（而在网上购物你大可抛开那些。一边购物一边还可以交到要好的朋友，如果你觉得站长为人不错，也可以和交个朋友呀，随时欢迎大家互换联系方式，也可以在本站留言或在论坛中发贴，注：网站设的论坛旨在让顾客朋友们开心购物，欢乐交友　3， 网上购物还可以和老板与厂家直接参与讨论、建议改进这个商品的优缺点，从而使已经网得的商品获得更方便的使用性与更强大稳定的性能，尽最大可能地挖掘出其潜力。这也是现实购物中难以实现的。现在消费者购买了商品后，往往只有很少一部分会去寄那些回执什么的，也就无从谈起与厂商的联系。而网上购物你可以直接反馈意见。4， 网上购物还有一个很强的优点，就是很多商品你在你的现实生活中根本买不到!5， 从很大程度上来说，网上购物往往能得到更多的价格与服务上的实惠，尤其是价格。网上经营方式，往往在价格上比现实中商店中给出的要优惠很多。还有更重要的一点，网上购物是无店铺经营，少了很多环节与经营成本，这也是网上购物能享受更多优惠的一个原因。 1，因为90%的人都是很不好意思去成人用品买东西的，所以，我们就提供上门送货服务（收跑腿费）+同城快递（收快递费），货到付款的形式。注意包装上要绝对隐秘，看不出来才好。 3，关键一点在这里，就是如何招揽客户，就是我们网络的流量了。网站只有做好足够的宣传才会有人 发帖+论坛+博客+营销+体验感受+（网站广告宣传）=网站人流量=忠实顾客 以上是本人的一些想法 如有需要请站内联系，多次策划，文章不设密码，与威客朋友们共同学习