城市连锁商业向农村零售商业扩张的营销策略.pdfVIP

安徽农业科学,Journal of Anhui Agri .Sci .2007 ,35(34) : 11315 - 11316 , 11322 责任编辑 王云平 责任校对 俞洁 城市连锁商业向农村零售商业扩张的营销策略 1 2 胡保玲 , 徐玲 ( 1. 青 岛理工大学商学院, 山东青 岛266520 ;2 . 青岛科技大学经济与管理学院, 山东青岛266042) 摘要 连锁经营是我 国农村零售商业的发展趋势。文章针对农村零售商业的现状, 提出了基于小型商业 圈的连锁经营规划和相应 的营 销策略。 关键词 连锁商业; 农村零售商业; 乡村商店 营销策略 中图分类号 F 713 .582 文献标识码 A 文章编号 0517 - 6611(2007) 34 - 11315 - 02 Marketing Strategy of Expanding Urban Chain Commerce to Rural Retail Business HU Bao-ling et al ( Business School , Qingdao Technological University , Qingdao , Shandong 266520) Abstract Chain operation is a developi ng tendency of rural retail business i n China . In view of the status of rural retail business , the chain operation programming and corresponding marketing strategy based on small busi ness circle were suggested . Key words Chain co mmerce ; Rural retail business ; Countryside store ; Marketing strategy 近年来, 城市消费逐 步趋于饱和, 商品出现了相对过剩 , 民点分散和 人均购 买力较低 也是农 村零售商业存在着 的一 零售业 开放带来外 资大量进入, 连锁 商业在 大中城市面临前 个不争事 实。农村零售商业存在 的这 些现实 决定 了发展单 所未有的冲击和挑战 。在这种竞 争者众多、力量 悬殊 的条件 体经营( 如在城 市发展很好的大 型购物超 市、大 型 百货店 等 下, 城市连锁商业 应该全 方位调整发展 战略, 加强管理, 在 确 业态) 在农村行不通 。然而, 连锁 经营以其经 营的高效率、低 保城 市商业和服 务业 主体地位 的同时, 可考虑扩 大 市场 范 成本及超强 的市场 竞 争能力和适应 能力规避 了农 村零售 商 围, 向拥有9 亿农 民的农 村市场扩张 。 业发展所面临的障碍 , 扩大了农村零售商业 企业 的规模和抵 1 连锁经 营在农村的可行性 抗风险 的能力, 提 高了农村零售商业 的经 营效率 。 农村零售商业是指面 向农 村市场 提供生产 资料和 生 活 1.3 农村现代流通网络 建设需要城 市连锁商业企 业 连锁 资料的零售商业 。从我 国流通领域 改革方 向和农 村零售 商 经 营 的主体 企业 需要 同时具备下述 条件: 有相 当 的经济 实 业 自身特点和现状看, 连锁经 营是我 国农村零售 商业 的发展 力, 有先进 的管理模式、管理手 段、管理队伍 和 一 定知名度 、 趋势, 而城市连锁商业企业也将成为农村零售商业实施连锁 信誉度 的企业 品牌 。 目前, 我 国农 村 商 品流通 网络十 分 薄 经营的主体企业 。 弱, 缺 乏实施连锁 经营 的主体 企业, 因为市场 上现有 的商 品 1.1 连锁经 营是我 国流通领 域 改革 的