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生活用纸市场回顾与展望 生活用纸指为照顾个人居家，外出等所使用的各类卫生纸品。20年前，国内生活用纸还仅是卫生纸单一品种，现在已发展为日常生活用纸、生理卫生制品和一次性纸容器三大类，数十个品种。日常生活用纸包括卫生纸、餐巾纸、纸巾纸、厨房纸、医用纸等品种；生理卫生制品包括妇女卫生巾、卫生拴、产妇褥垫、婴儿尿裤、老人失禁用品等品种；一次性纸容器包括纸杯、纸盒、纸餐具等品种。　　近年来中国经济的快速发展，人民的生活质量在不断提高，因此中国市场上生活用纸的用量和品种日益增多，也使生活用纸市场呈现出不同的发展态势。本文主要依托新生代市场监测机构自主调查CMMS2010年的春季数据，从纸巾和生理卫生用纸两个细分市场出发，从消费者角度分析我国生活用纸市场的现状和主要发展趋势。 　　 一、纸巾细分市场发展趋势 　　从新生代市场监测机构“中国市场与媒体研究”，即CMMS数据库，每年针对全国30个城市7万多消费者的连续自主调查发现，目前纸巾市场的四类细分市场（卷纸、小包干纸巾、盒装干纸巾、小包湿纸巾），在市场增长的来源、增长的快慢程度以及未来发展态势上，呈现出较强的品类及区域差异性。未来小包湿纸巾和盒装干纸巾将是市场增长的主力，卷纸和小包干纸巾市场趋于平稳。 　　1、 纸巾细分市场整体发展现状 　　卷纸市场，定位于满足大众家庭的日常生活需求，目前的使用人群达到91.3%，月均消费量达到4.57卷/筒，消费人数多，消费者量大是其主要特点；从最近的市场发展状况看，2010年相比2009年，消费人群的增长为3.3%，人均消费量的增长为4.1％，市场增长缓慢，趋近于饱和、成熟状态，未来品牌竞争加剧，行业集中度进一步提高。 　　小包干纸巾，主要以35岁以下的年轻白领消费者为主，消费群体的收入略高于卷纸消费者的水平，定位于中端消费市场，主要满足消费者外出携带的需求，尤其单身白领消费者。目前市场的使用率达到了66.5％，人均月消费量4.22包；从近几年的发展状况来看，小包干纸巾市场基本趋于稳定，消费者人群的增长率从2007年的5.0％，下滑到2010年的1.1％，新增消费者明显放缓；而从人均消费量的情况看，消费量从2007年的负增长到2010年渐趋稳定，现有消费者的消费量并未增多，未来市场增长缓慢，需要新的驱动力。　　盒装干纸巾，消费者也以女性群体为主，男性消费者有增多的趋势，但不明显；消费者的收入较卷纸市场略高，同属于中端消费市场，用于满足消费者室内休闲、办公、就餐等多种需求。目前的市场使用率达到59.3％，接近于小包干纸巾2006年的水平；消费者的人均使用量达到2.73盒/月。从增长情况看，盒装干纸巾消费者以年均7％的比例增长，人均消费量以年均3.5％的比例增长，呈现出较好的增长水平，未来具备进一步增长的潜力。　　小包湿纸巾，女性消费者的占比超过60%，且以15-34岁偏单身人群为主，收入较高，属于偏中高端的市场，满足消费者外出携带，以及消毒、杀菌的清洁需求。消费者的覆盖力度从2006年的14.9%快速增长到2010年的30.5%，保持了年均20%的增长力度，消费者人群急剧扩大；但从消费量的情况来看，月人均消费量持续在3包以内，市场的增长主要靠新增消费者的进入带动。未来5年内，湿纸巾的消费者人群会进一步扩大，从而驱动消费总量的进一步扩大，随后进入到提高消费者人均使用量的阶段，细分市场开始凸显。?　　2、 纸巾细分市场各区域的差异 ?　　从各区域的情况来看，区域经济水平以及市场本身的成熟程度，很大程度上会影响纸巾市场的消费，导致各区域呈现出不同的市场状况和发展趋势。?　　东北地区，目前卷纸和小包湿纸巾的发展略低于全国总体水平，小包干纸巾和盒装干纸巾明显低于全国总体水平，导致卷纸市场增长迅速，消费人群从2009年到2010年增长了8.1%，人均月消费量也从4.2卷增长到5.4卷，成为推动卷纸市场增长的重要区域；小包干纸巾、盒装干纸巾以及小包湿纸巾的消费人群也呈现出明显增长，尤其盒装干纸巾以及小包湿纸巾，过去5年间分别呈现出17%和28.7%的平均增长率，未来会继续呈现较快增长。?　　华北地区，卷纸的市场表现好于全国总体水平，消费者使用率以及人均消费量均较高，未来市场总量增长有限。小包干纸巾、盒装干纸巾和小包湿纸巾的发展水平略低于全国总体水平，近五年来消费者使用率增长明显，但人均使用量变化不大，未来会继续有新增消费者进入，但人均消费者变化不大，市场总量的增加主要靠新增消费者驱动，增速一般。?　　华东地区，经济发达，小包干纸巾和盒装干纸巾的发展状况优于全国总体水平，消费者的使用率高达80%，人均消费量也逐年增加，市场相对成熟，会逐步转为中重度消费者市场。卷纸和小包湿纸巾的发展状况一般，略低于全国总体水平，保持着一定的增长率，未来会在持续稳步增长中，尤其小包湿纸