商务英语函电 教学课件 王维平 chpater 2 Chapter 2参考译文及答案.pdfVIP

Chapter 2 Learning Aims 学完本章，学生应能： 1．了解如何与潜在的交易商建立业务关系； 2 ．掌握建立业务关系的信件的结构以及相关术语和表达方式； 3 ．熟悉一些玩具名称； 4 ．学会分析案例，并撰写建立业务关系的信件。 Background Information 对外贸公司来说，与潜在的交易商建立业务关系非常重要。通常，潜在交易商的资料可 从以下渠道获得： （1）搜索引擎 （2 ）B2B 网站 （3 ）参加贸易交易会和展览会 （4 ）贸易名录 （5 ）朋友或客户介绍 （6 ）行业论坛 （7 ）广告 （8 ）中国驻国外商务参赞处 （9 ）国内外商会 建立业务关系的信函往往包含以下几个部分：①从何处获悉收信人或公司的信息；② 你的进出口意图；③简述你的业务范围、经历和产品；④要求提供产品资料；⑤期盼合作及 早日回复。 Letter 1 尊敬的伯恩斯先生： 祝您愉快！ 我们从阿里巴巴网得知贵公司想要购买电子玩具。 我们是宁波兴隆公司，专门从事电子玩具的制造和出口。我们的产品品质优良，价 格具有竞争力（价廉物美）。如想了解更多的信息，请访问我们的网站 http://www. 。 如果需要我方报价，请将询盘电邮我方。真诚地希望与贵公司建立良好的业务关系。 盼复！ 王强 Letter 2 尊敬的格林先生： 我偶然从国际商报得知贵公司正需要毛绒玩具的信息。 我们是一家毛绒玩具制造商。我相信您会对我们的产品感兴趣。衷心希望不久的将 来，我们能有机会合作。 若您能早日回复，我们将非常感激。 王强 Letter 3 尊敬的林恩： 很高兴在第 110 届广交会上与您相见。我是宁波兴隆公司的比尔，我公司专门生产 各种玩具，如木制玩具、毛绒玩具、益智玩具、塑料玩具、电动玩具等。 我们所有产品质量上乘、价格合理。希望与贵公司建立业务关系。 随函附上一些热销商品的报价单供您参考。请查阅，盼尽早回复！ 非常感谢，祝好！ 比尔·陈 Letter 4 尊敬的王先生： 很高兴得知贵公司作为益智玩具的出口商很乐意与我公司建立业务关系。这与我们 的愿望不谋而合。 目前，我们对中等价位的益智玩具感兴趣，希望贵公司能给我们发送目录、样本及 所有必需的资料。 同时，请向我们报出包括我方3%佣金的奥克兰到岸价的最低价。 盼早日收到回复！ 亨利 Letter 5 尊敬的丽莎： 承蒙澳大利亚安德森公司向我方提供了贵公司的名称和地址。现在我们给你方写信 并希望同你方建立贸易关系。 我们多年来一直在进口塑料玩具。目前我们对澳大利亚各种各样的塑料玩具感兴趣， 很想获得你方的目录和报价。 如果你方的价格与现行市场行情一致的话，我们相信能做成大生意。 盼望早日收到你方的来信。 蒂姆·梁 Letter 6 尊敬的罗伊先生： 感谢您10 月25 日的来信，我们很高兴与贵公司建立业务联系。 按照贵方的要求，随信奉上我公司最新的商品目录和报价单。如果贵公司觉得有合 作可能，请拨打电话0574或发电子邮件联系我们。 如您能早日回复，不胜感激。