房地产市场营销（第二版）教学第10章 房地产营销渠道策略.pdfVIP

第十章 房地产营销 渠道策略 第一节 房地产营销渠道 一、房地产营销渠道的概念与功能 1. 房地产营销渠道的概念 ■营销渠道是将产品由生产者转移给消费 者的途径，是将产品或服务从生产者转移 给消费者的过程中，所有取得产品所有权 或协助产品所有权转移的机构或个人。 ■房地产营销渠道是指房地产产品从房地产 开发商流向最终消费者所经路线或所经营销 机构或个人的总和。 ■房地产市场营销活动中，开发企业在开 发出来的各种商品房，通过流通领域将商 品房送到最终的消费者手中，才能最终实 现房地产商品的价值和使用价值。 2.房地产营销渠道的功能 （1）信息。 （2）促销。 （3）接洽。 （4）配合。 （5）谈判。 （6）融资。 （7）风险承担。 （8）产品配送。 （9）付款。 （10）所有权流程。 二、房地产营销渠道的结构与特点 1. 房地产营销渠道的结构 零层渠道（直接渠道） 生 一层渠道 消