房地产市场营销（第二版）教学第13章 房地产营销计划、组织和控制.pdfVIP

第十三章 房地产营销计划、 组织与控制 第一节 房地产营销计划 一、房地产营销计划的目的和内容 1．房地产营销计划的目的 (1)科学预测，为企业做出战略决策。 (2)搞好比例关系的综合平衡。 (3)通过综合分析，制定最优方案。 (4)实现全盘考虑和安排，减少企业风险。 2．房地产营销计划的内容 （1）房地产营销战略计划。 ①时间期限。 ②环境分析。 ③公司本身分析。 ④拟订目标。 ⑤制定具体战略。 (2)房地产营销作业计划。 ①市场特点分析。 ②营销方针和销售目标。 ③价格条件和变动幅度。 ④盈亏率预测。 ⑤市场定位。 ⑥营销方案。 ⑦营销费用支付方式和掌握尺度。 ⑧存在的问题和解决问题的方法和措施等。 二、房地产营销计划的制定 1．制定房地产营销计划应具备的观念 （1）长远观念。 （2）超前观念。 （3）整体观念。 （4）信誉观念。 2．制定房地产营销计划的方法 （1）自上而下的方法。 （2）自下而上的方法。 （3）上下结合的方法。 第二节 房地产营销组织 一、市场营销组