中远集运华南区域营销战略的研究.pdfVIP

中远集运华南区域营销战略研究 摘 要 随着全球一体化的不断推进及中国成功加入WTO 组织，中国集 装箱货运市场得以迅猛发展。尤其华南地区，因其得天独厚的地缘 优势、港口资源优势以及充足的集装箱货源生成量，成为兵家必争 之地。 市场形势瞬息万变。受美国经济疲软、人民币升值、新劳动法 实施等诸多因素影响，近来华南地区的对外贸易增幅放缓，导致集 装箱货运市场运力投放和运量增长不相匹配，出现供大于求的竞争 格局。因此，中远集运公司（COSCON）如何依托其在华南地区的区 域分部华南中远国际货运有限公司，通过有效的营销策略，为公 司进入新一轮发展循环提前做好货源储备，并在激烈的竞争中立于 不败之地，成为迫在燃眉的一个课题。 有鉴于此，本文以中远集运在华南地区的营销战略作为课题研 究对象，运用PEST 模型、五力模型和内外部因素评价矩阵等工具对 企业所处的内外部环境进行分析，找出影响企业发展的因素。并用 SWOT 矩阵分析企业所面对的机会、威胁、优势和劣势，明确企业未 来的发展方向。结合企业的愿景和使命提出了差异化战略的思路。 运用价值分析，价值曲线对企业未来发展中的各项关键元素进行取 舍。最后导入平衡记分卡，规划了财务、客户、内部流程以及学习 成长等4 个方面的绩效指标体系，确保在今后各项经营活动中始终 贯穿企业的营销战略规划、实现中远集运在华南地区的营销战略目 标。 总之，本课题的研究从实际案例出发，对于集装箱运输行业打 造核心竞争力，扩大市场份额等方面具有一定的借鉴意义。 关键词：集装箱运输市场 营销策略 竞争优势 价值创新 差异 化战略 THE RESEARCH ON THE MARKETING STRATEGY OF COSCON IN SOUTH CHINA ABSTRACT With the globalization of economics and Chinas successful accession to the WTO, Chinas container shipping industry is facing reapid developedment especially in southern China. In recent years, all domestic and foreign shipping companies keep their eyes on south china due to unique geographical advantages, the port advantages and adequate supply of container volume in this area. However, container shipping industry is also encountered with great challenges With all sorts of problems from local area and abroad. Therefore, COSCON Corporation (COSCON) and its regional branch in southern China Cosfresc should pay great attention to their competition strategy and actively search for solutions to get success in the market which is full of fierce competition. This paper will take the market strategy of Coscon in south china as the object of study, using the PEST model, five strength models and internal and external factor appraisal matrix