光纤磁盘阵列项目计划书.docVIP

光纤磁盘阵列项目计划书 项目简介 从2010年起，安防监控开始由模拟视频向网络视频转化。预计2017年左右完成转化。届时，安防监控市场将需要约2,000万部网络摄像机，约2,000万TB的存储容量，磁盘阵列设备约50万台，金额约125亿人民币。 安防监控用户的消费特点是：价格为第一购买选择因素。 因此低价位的国产IPSAN磁盘阵列品牌，如海康、同有等占据主导地位。而传统的存储领导品牌，如EMC、IBM、浪潮等，由于价格较高，不能进入安防监控市场。 由于目前IPSAN磁盘阵列最多支持50路视频，而光纤磁盘阵列最多支持200路视频。因此，采用光纤磁盘阵列后，用户使用设备的数量大幅减少，能够节省50%以上的存储设备投资成本，因此最能满足用户的需求。 由于其它国内IPSAN厂家没有光纤通道和RAID等技术，智慧仓是此市场的唯一低价位光纤磁盘阵列设备供应商。 智慧仓主要目标客户为安防监控系统集成商和设备生产厂家。 智慧仓希望通过资金支持，迅速扩张销售能力，5年左右拿到约1%的安防存储市场份额，即5,000台/年的销售数量，预计毛利率约60%，实现年净利约4,500万。 长期目标进入云计算等传统的高端市场，替代洋品牌退出中国市场所留下的机会。 由于中国主要市场分别在北京、上海和广州周边地区。为了迅速将我公司的光纤存储方案推广至这些市场，需要融资人民币2,000万元，智慧仓将出让25%的股权。 市场规模 目前中国全部存储市场规模 此数据来源为赛迪顾问2012存储市场报告 由此看出，2013年全国存储市场总容量约185PB。 安防监控存储市场规模预测 网络摄像机市场预测： 数据来源：中安网2012第一季度安防监控市场报告；预测数据按5年后75%的模拟转化为网络摄像机，因此2016年底网络摄像机市场需求数量约1,500万台/年。 容量计算方法：720P摄像机保存1个月的容量，1.3TB/摄像机。因此总容量需求约2万PB/年。与2013年全国存储市场总容量约185PB相比，中国安防监控存储市场将导致中国存储市场总容量增长超过100倍。磁盘阵列按每台平均40TB计算，市场规模为50万台/年。 市场技术分析 目前市场的IPSAN技术与光纤技术的对比 光纤磁盘阵列 IPSAN磁盘阵列 性 能 支持高清路数(8M码流) ≥ 100 ＜ 25 写带宽 ＞ 160 MB 30 MB 写IO性能 ＞ 100,000 IOPS 3,000 IOPS 协议处理方式 硬件，不占服务器资源 软件，占资源 稳定性 传输方式 光纤，稳定 铜线，易受干扰 解码方式 硬件，不受应用环境影响，不断网 软件，易受应用环境影响，易掉盘符 存储网络是否独立？ 是，不占用视频传输网络 否，占用视频传输网络 经济性 容量需求小时 IPSAN投资比光纤高四倍 容量需求大时 IPSAN投资比光纤高二倍 传统应用行业 银行、电信等高端行业 低端行业 总结如下： 光纤磁盘阵列性能是IPSAN的4倍以上，因此支持更多视频路数同时录像，未来扩展视频路数时也往往不用考虑光纤存储的录像带宽是否存在瓶颈问题。另外光纤存储能够保证录像的同时流畅地浏览和回放。而IPSAN往往不能保证这样的性能。 光纤存储的传输和协议处理稳定性远高于IPSAN，不会出现IPSAN中常见的掉盘符等现象。 采用光纤磁盘阵列的总投资比采用IPSAN磁盘阵列低50%以上。 结论： 光纤磁盘阵列技术具有更高的性能、稳定性和成本优势，因此，很容易取代IPSAN技术。 竞争对手分析 主要竞争对手产品与智慧仓光纤磁盘阵列的对比分析 智慧仓光纤磁盘阵列 IPSAN磁盘阵列 光纤通道技术 硬件制造 能 不能 知识产权 有 无 硬件RAID技术 支持硬盘类型 桌面、监控和企业级 仅企业级 是否掉盘 否 是 维修方式 备机替换 现场修理 维修人员要求 任何人 懂软件研发人员 嵌入系统技术 嵌入系统 是 否 断电系统可否破坏 否 是 稳定性 高 低 制造成本 低 高 由于智慧仓光纤磁盘阵列具有技术领先，稳定性高和更低成本的优势，因此，未来很容易在市场竞争中获胜。 市场营销 营销战略 目标市场为安防监控方案提供商和系统集成商。 主要市场推广方式 人员上门推广+行业展会 收入来源 产品销售收入预测 年份 销售数量(台) 销售金额(百万元) 2015 150 4.5 2016 600 18 2017 1500 37.5 2018 3000 75 2019 5000 125 项目发展规划 项目运营规划 由于智慧仓已经制定出了可行的市场营销策略，近期规划就是简单的市场地域的扩展及其管理团队的建设。 中远期来说，智慧仓将不断开发更高端的存储产品，不断进入传统的高端市