企业市场营销策略浅议.pdfVIP

学 术 研 讨 缸科 技 2012年第3期 企业市场营销策略浅议 徐 静 河南南 阳油 田机械制造 公司 473132 河南南 阳 摘 要 在当今 日趋激烈的市场竞争中，一个企业的市场营销策略决定着企业的生存发展。本文从市场营销策略的特征及趋势入 手，分析了我国部分企业市场营销策略 中存在的问题 ，指出了应对的对策，具有一定的现实指导意义。 关键词 市场营销策略 企业 竞争 发展 市场决定着一个企业的生存与发展，制定适当的市场营销策略， 合 ，将以上形式结合起来，从而达到明确的、一致的及最大程度的沟 对一个企业来说有着至关重大的意义。本文试图就此进行初步的研究 通。这种沟通方式可以带来更多的信息及更好的销售效果 ，它能提高 与探讨。 公司在适当的时间、地点把适当的信息提供给适当的顾客的能力。 1 市场营销策略的特征及趋势 2 当前我国部分企业市场营销中存在的问题 综观当前不同企业采取的不同市场营销策略，其共同特征在于 ： (1)企业的营销观念没有转变。受计划经济根深蒂固的影响， 目的是创造顾客，获取和维持顾客；从长远的观点来考虑如何有效地 一 些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念 、产品观念和推销 战胜竞争，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息， 观念。 在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极 (2)高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充 推行革新，企业领导者注重洞察力、识别力和决断力的培养提高 ，在 分发挥营销职能。目前 ，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营 变化中进行决策，使市场营销策略不断更新，更好地适应现实要求。 销工作 ，但是 ，这种”重视”具有明显的局部性 、不确定性和非过程 在此基础上，市场营销策略表现出如下趋势。 性，不系统 、不全面、不到位，从而造成高层管理缺位。 (1)知识营销。注重向大众传播新的科学技术以及它们对人们 (3)许多企业没有营销战略 ，所进行的只是低层次的市场销售 生活的影响 ．通过科普宣传 ，让消费者不仅知其然 ，而且知其所以 工作。 然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达 (4)开发新市场的能力欠佳。市场开发是企业 自下而上发展的 到拓宽市场的目的。 重要环节 ，而许多企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合 (2)网络营销。P,P~q用网络进行营销活动。当今世界信息发 理地开发、启动自己可得的新市场。 达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环 (5)忽视了营销网络的功能。在当今激烈的市场竞争中，我国 节，形成网络营销。 的多数企业并没有在市场网络上下过真功夫，它们只注重产品生产， (3)绿色营销。是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识 无计划、无 目标地销售产品。这样，不仅浪费营销资源，而且无法取 和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用 得好的营销业绩。 和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生 另外，不少地方还存在着扼杀企业的营销误区。如：经理仅靠个 产和销售方式 ，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需 人判断做出重要的营销决策，或者墨守成规；最高管理层追求短期营 求。 销成果，注重行事快捷，却不管其路子对错与否；整个公司存在结构 (4)个性化营销。即企业把对人的关注 、人的个性释放及人的 缺陷，使经理们推出的营销计划根本不是满足顾客实际需求、解决实 个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐