市场营销原理与实务 教学配套课件 冯晓莉 第六章目标市场的选择.pdfVIP

第六章 目标市场的选择 第六章 目标市场的选择 通过本章学习能够： 通过本章学习能够：  1、掌握市场细分的原理、方法，知道如  1、掌握市场细分的原理、方法，知道如 何对实际市场进行细分； 何对实际市场进行细分；  2、领会市场细分、目标市场对企业营销  2、领会市场细分、目标市场对企业营销 活动的意义； 活动的意义；  3、明确市场定位的概念，了解市场定位  3、明确市场定位的概念，了解市场定位 的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体 的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体 思路。 思路。 云南交通职业技术学院 云南交通职业技术学院 第一节 目标市场营销战略 第一节 目标市场营销战略 一、目标市场营销战略的含义 一、目标市场营销战略的含义  目标市场营销战略是指：企业通过市场细分  目标市场营销战略是指：企业通过市场细分 选择一个或几个人细分市场作为自己的目标 选择一个或几个人细分市场作为自己的目标 市场，专门研究其需求特点并针对其特点设 市场，专门研究其需求特点并针对其特点设 计的产品、制定适当的介格，选用适当的分 计的产品、制定适当的介格，选用适当的分 销渠道和策划适当的促销手段，以通过满足 销渠道和策划适当的促销手段，以通过满足 消费者需求实现企业赢利目标的市场经营活 消费者需求实现企业赢利目标的市场经营活 动过程。 动过程。 云南交通职业技术学院 云南交通职业技术学院 二、目标市场营销战略的产生 二、目标市场营销战略的产生  1、产品大量化营销阶段  1、产品大量化营销阶段  2、产品并异化营销阶段  2、产品并异化营销阶段  3 、目标市场营销阶段  3 、目标市场营销阶段 云南交通职业技术学院 云南交通职业技术学院 三、目标市场营销战略的步骤 三、目标市场营销战略的步骤 市场细分 市场细分 ↓ ↓ 选择目标市场 选择目标市场 ↓ ↓ 市场定位 市场定位 ↓ ↓ 营销组合策略（4PS ） 营销组合策略（4PS ） 云南交通职业技术学院 云南交通职业技术学院 第二节 市 场 细 分 第二节 市 场 细 分 一、市场细分的含义和作用 一、市场细分的含义和作用 （一）市场细分的含义 （一）市场细分的含义 所谓市场细分就是按照一定的基础和变