市场营销原理与实务 教学配套课件 冯晓莉 第十章.pdfVIP

第十章 促销策略 第十章 促销策略 通过本章学习能够： 通过本章学习能够： 1、明确促销策略的基本含义、内容 1、明确促销策略的基本含义、内容 2、正确认识促销在市场营销中的重要性 2、正确认识促销在市场营销中的重要性 3 、掌握各种促销方式以及促销组合的运用 3 、掌握各种促销方式以及促销组合的运用 云南交通职业技术学院 云南交通职业技术学院 第一节 促销组合 第一节 促销组合 一、促销组合的概念及作用 一、促销组合的概念及作用 1.促销组合的概念 1.促销组合的概念 （1 ）促销的概念 （1 ）促销的概念 促销一词源于拉丁语，意思是“前进”。 促销一词源于拉丁语，意思是“前进”。 在现代企业的营销中也称之为促进销售，是 在现代企业的营销中也称之为促进销售，是 指企业通过一定的形式，将商品或劳务的性 指企业通过一定的形式，将商品或劳务的性 能、特征等信息传递给顾客，帮助顾客认识 能、特征等信息传递给顾客，帮助顾客认识 商品或劳务，引起顾客的注意、唤起其需 商品或劳务，引起顾客的注意、唤起其需 求，使其采取购买行为的过程。 求，使其采取购买行为的过程。 云南交通职业技术学院 云南交通职业技术学院 （2 ）促销组合的概念 （2 ）促销组合的概念 将人员推销与非人员推销的促销方 将人员推销与非人员推销的促销方 式，即人员推销、广告、营业推广和公共 式，即人员推销、广告、营业推广和公共 关系结合起来，有计划、有目的配合运 关系结合起来，有计划、有目的配合运 用，就形成了整体促销作用，也就是促销 用，就形成了整体促销作用，也就是促销 组合。 组合。 2.促销组合的作用 2.促销组合的作用  （1 ）传递信息  （1 ）传递信息  （2 ）唤起消费者的需求  （2 ）唤起消费者的需求  （3 ）企业产品形象的树立  （3 ）企业产品形象的树立  （4 ）稳固和扩大产品的市场份额  （4 ）稳固和扩大产品的市场份额 云南交通职业技术学院 云南交通职业技术学院 二、促销组合的构成 二、促销组合的构成  1.人员推销（personal promotion ）  1.人员推销（personal promotion ）  人员推销是由开展促销活动的企业派出推  人员推销是由开展促销活动的企业派出推 销人员或委托推销人员亲自向目标市场中 销人员或委托推销人员亲自向目标市场中 的顾客进行有关商品信息的直接交流。 的顾客进行有关商品信息的直接交流。  2.广告（advertisement ）  2.广告（advertisement ）  广告是企业促销活动中运用最为广泛的一  广告是企业促销活动中运用最为广泛的一 种方式。企业通常是通过各种付费传播媒 种方式。企业通常是通过各种付费传播媒 体向消费者进行信息的沟通。 体向消费者进行信息的沟通。 云南交通职业技术学院 云南交通职业技术学院 3.营业推广（sales promotion ） 3.营业推广（sales promotion ） 营业推广是企业在某一特定时间段所采用 营业推广是企业在某一特定时间段所采用