我国钢铁企业市场营销问题研究.pdfVIP

市场营销 lHarketing 我国钢铁企业市场营销问题研究 韩建平 包头钢铁集团销售公司 014010 摘要 ：作为我 国支柱产业的钢铁业近年来受到全球经济等因素影响，产能过剩矛盾凸显，行业利润不断下降，钢铁企 业的营销工作面临新的挑战。本文在研究我 国钢铁行业 目前市场营销状况的背景下，分析 了我 国钢铁企业面对的 市场营销 问题并探讨 了相应的对策建议。 关键词 ：钢铁企业；市场营销；问题研究 随着我国钢铁企业市场环境的变化 ，为了应对环境发生了深刻 息传递和信息共享方面的能力相对较低，不利于营销链和供应链上纵 的变化，我国钢铁企业不仅要提高技术研发能力，更要从市场营销的 向合作 ，导致企业的市场反应速度相对较低 ，这也在一定程度上凸显 角度进行市场策略分析，积极有效地解决当前市场营销领域存在的问 了钢铁企业加强市场营销模式研究的重要性。在这样的背景下，我国 题 ，只有对我国钢铁企业市场营销策略进行科学分析 ，研究出相关的 钢铁企业应逐步建立完善的市场营销体系，及时改变营销策略，改进 对策和方法，才能促进我国钢铁企业市场营销管理水平步入一个新的 营销手段 ，调整思路 ，以适应新的市场状况。 台阶。 二．我国钢铁企业在营销中普遍存在的问题 一 我国钢铁行业市场营销现状 (一)钢铁行业整体营销方式落后 近年来，钢铁产能严重过剩，特别是原料成本支撑因素较大等不 总的来说，我国生产资料领域的营销方式较为落后，现代营销管 利因素的影响，部分钢铁企业出现亏损局面，整个钢铁行业运行十分 理和经营水平不高，在钢铁行业 中的营销方式更为滞后，目前不少从 困难。市场营销的难度也越来越大，一方面钢铁企业的市场营销观念 事钢材贸易的经营企业，大多还处于电话联系、手工操作、人工装卸 比较落后，不重视与上下游客户之间的合作与共赢，过分强调 自身的 等较低层次的运作阶段。分销渠道管理机制的陈旧，也拖了钢铁业的 利益，无法实现整个营销供应链上的利益最大化 ；另一方面 ，钢铁企业 后腿。到现在为止 ，很多企业的市场营销方式，仍是靠一家一户摆摊 的市场营销手段相对传统，营销渠道相对单一，传统营销体系下的很 位 ，或依靠设立办事处来开拓市场。 多弊端已经充分暴露出来，部分钢铁企业的产品流通环节冗长、深度 (二)价格政策不稳定，定价决策体系单一 浅，物流成本居高不下，在很大程度上挤占了企业的盈利能力空间。 目前，很多国内钢铁企业仍采用不定期定价方式，极端情况一周 此外，很多企业忽略了信息化管理的重要性，导致钢铁企业在市场信 变三次价格。这种定价的结果是定价决策权过分下移，企业定价策略 波罗登月杯、来 自巴黎的斑牛雕塑、来 自日本的招财猫、来 自纽 感觉，但就是这样不伦不类的感觉，吸引了无数的消费者前来观看， 约的爱因斯坦玩偶。此外还有各种文案接地气的宣传招贴，免费 人们把他们当做大明星一样争相拍照，而 “大奔送煎饼果子”在微 WIFI，会提醒顾客怎么行车，店内还有停车攻略，教你怎样短停躲避 博上引起了热议，大大了提高了黄老吉的影响力和品牌知名度。 贴条，而如果不幸被罚老板会送上南瓜羹安慰。黄太吉的一举一动 2、各种吸引人 的活动 ，如七夕节 的KISS就送一个豪华煎 都体现了他的用心和贴心，他们不是仅仅把顾客当做顾客 ，他还把 饼 ， “闲压淡”活动 ，曼联送煎饼果子，送餐员COSPLAY，员工穿着 顾客当做 了可以与 自己一起分享生活的人，当作为消费者的你如此 各式各样 的衣服来送餐，白天不懂夜的黑，每天的营业时间为早上7 的 “备受关注”，你又怎么会放弃再来一次的机会呢? 点到夜里2点半，符合白领的作息时间，每个节 日都有创意，从而吸 (四)价值定位和营销计划 引更多的消费者 品牌定位是对 品牌价值的定义和解释 ；品牌价值包括理性价值 3、利用 了消费者的从众心理，那么多人排队，吸引了顾客的眼 和感性价值两个方面。 光给了他们第一次走进黄太吉的理