武汉钢铁（集团）公司无缝钢管产品市场营销策略分析.pdfVIP

·128· 价值工程 武汉钢铁 (集团)公司无缝钢管产品市场营销策略分析 AnalysisoftheM arketingStrategyoftheSeamlessSteelTubeProduct inWuhanIronandSteel(Group)Corporation 陈鞋 CHENSu (武汉软件工程职业学院／武汉市广播电视大学商学院，武汉 430205) (WuhanVocationalCollegeofSoftwareandEngineeringB／usinessCollege，WuhanRadioandTVUniversity，Wuhan430205IChina) 摘要：近年来随着国际国内无缝钢管市场行情的持续低迷，各类无缝钢管生产企业营销体系面临着极大的困难和挑战。本文通 过对武汉钢铁(集团)公司无缝钢管产品营销环境的分析，对营销市场进行 了合理而有效的细分，并结合企业的特点，明确了企业的目 标市场，继而提出了新的营销4P组合策略和解决方案，希望对无缝钢管企业的营销渠道建设具有参考价值。 Abstract：Inrecentyears，withthecontinueddepressionofmarketquotationoftheinternationalanddomesticseamlesssteeltube，the marketingsystem ofallkindsofseamlesssteeltubeproductionenterpriseshavefacedgreatdifficultiesandchallenges．Thispaperanalyzes themarketingenvironmentoftheseamlesssteeltubeproductinWuhanIronandSteel (Group)Corporation，reasonablyandeffectively subdividesthemarket，combinedwithhtecharacteristicsoftheemeprrisedefinesthetargetmarketof theenterpriseandthenputsforward thenew mraketing4p combination strategyand thesolutions，hoping thatthesecanprovidethe referenceforthemarketing channel constructionoftheseamlesssteeltubeenteprrises． 关键词：无缝钢管；营销策略；目标市场 Keywords：seamlesssteeltube；marketingstrategy；targetmarket 中图分类号：F416．41 文献标识码：A 文章编号：1006—4311(2014)33—0128—03 1无缝钢管产品的市场营销环境 年：890万吨，2009年 ：930万吨，2010年 ：980万吨。目前 ， 自08年金融风暴以来 ，国际市场尤其是欧美国家(包 国外油井管主要生产商年产量已达737万吨。 括石油生产国)油气开采大幅度减产、石油炼化项 目纷纷 国内油井管需求 ：2008年 ，国内使用消费约 300万 延期或停工，加之无缝钢管一直是国外反倾销反补贴调查 吨，其中，国内生产287万吨，进 口约 13万吨(高端管 )， 的焦点，使得国际市场对无缝钢管的需求迅猛下降，仅有 2009年消耗量为248万Ⅱ屯。我国2008年实际油井管产量 的少量消费也主要以消化库存为主。 677万吨，2009年油井管产能850万吨，2010年近 1000 在出口市场上，国内无缝钢管生产企业迫于压力已连 万Ⅱ屯。不难看出，现阶段我国油井管产能远远大于市场实 续多个季度下调产品出口价格，大量的产能正转向国内市 际需求0同样 ，普管08年需求约2000—2500万吨，而世界 场，这 已经使得国内的市场价