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化工产品市场营销策略研究 林起提 (华南理工大学出版社) 摘要：文章通过对市场营销策略的研究，总结出各种各样的营销策略手 的需求和竞争的趋势相互问的不断变化，产品组合中的每个项 目也 段，结合本公司的实际产品的案例，深入研究了实验设备产品市场营销策略 必然会发生一定的变化，其中的一部分产品获得了较快的增长以及 研究，通过对该企业 内的营销问题及对策来进行分析和研究，从而可以帮助 较高的利润 ，那么，另一部分产品就会趋于衰落。因此，企业里就正需 在行业中，像这样的～批企业能够充分的认识到自身在营销方面所存在的某 要经常分析产品组合中的各个产品项 目的销售增长率、利润率以及 些不足，也能够找出问题存在的根本原因，以及可以解决主要问题所应该采 市场的占有率，并且做出开发新的产品，改进老的产品和淘汰衰退的 取的对策。 产品的决策，从而来调整产品组合。所 以最佳的产品组合，则应该是 关键词：化工产品 市场营销策略 在动态中不断决策来达到平衡的。 O引言 这样，也可以树立企业的良好形象，反而言之，低劣的产品则必 随着化工实验设备产品应用领域的广泛延伸和生产厂家的增 定会损害消费者的利益，同时也损害企业的形象，并且会给企业带来 加，该产品的市场营销同其他商品的营销一样，正在经历着一场大的 巨大的经济损失，甚至会使企业面临生存的潜伏危机。 变革。就市场营销而言，可谓经历了一场空前绝后的改革，营销手段 各种各样 ：自复营销、关系营销、合作营销、网络营销、数抓库营销、定 1_2定价策略 企业定价，则需要考虑内部因素和外部因素两个方面，其中包 制营销等等。这些营销手段提供了大量先进的新型营销手段，同时提 括 ：营销 目标、营销组合、成本、定价组织、需求性质、竞争以及其他环 出了极大的挑战：如何应对新形式把实验设备产品的发展产品营销 境因素等等。所以，企业的基本价格在确定之后 ，也并非保持一成不 有机结合起来。这就需要针对实际的情况，深入的研究实验设备产品 市场营销策略。 变的，而是要根据市场的需求和产销的具体情况，及时的对价格进行 相对的调整，从而达到营销的预期 目标。所 以，折扣、折让、差别定价、 1市场营销策略的研究 企业在营销的过程当中，一旦能够确定了在市场上的地位，就可 促销定价、以及地区定价等，都是企业调整价格的主要方式。 以来根据市场的内在需求以及有关的外在环境等一系列因素来制定 1．3分销策略 营销的组合方案。例如：密西根大学教授杰罗姆 ·麦卡锡在 1960年 在现代市场营销当中，商品和企业的服务是否快捷、能够方便地 就提出4PS理论。麦卡锡著名的 “4P”组合就是产品(Product)、价格 到达顾客的手中，以及营销渠道等都发挥着越来越重要的作用。因 (Price)、渠道 (Place)、促销 (Promotion)。市场营销组合 (Marketing 此，企业也可以在短时间里推出一项新的产品、新的广告、新的设计 Mix)是指企业为追求 目标市场与营销水平 ，运用企业可以控制的营 方案，但是，并不能在短时间里形成有效的销售渠道。然而销售渠道 销因素——产品、价格、渠道、促销