汽车营销原理与实务 教学配套课件 叶志斌 第3章 汽车市场调查与市场需求预测.pdfVIP

第3章 汽车市场调研与市场 需求预测 汽车市场调查的内容 汽车市场调查的步骤 汽车市场调查方法 市场调查的抽样技术 汽车市场调查问卷设计技术 汽车市场预测 3.1.1 汽车市场调查含义和作用  市场调查（Marketing Research） 就是运用科学的方法，有目的、有计 划、系统地收集、整理和分析研究有关 市场营销方面的信息，提出解决问题的 建议，供营销管理人员了解营销环境， 发现机会与问题，作为市场预测和营销 决策的依据。 3.1.1 汽车市场调查含义和作用 汽车市场调查的作用 1．有利于制定科学的营销规划 2 ．有利于优化营销组合 3．有利于开拓新市场 3.1.2 汽车市场调查的核心问题： 发现营 发现 销的问题 消费需求 汽车市场 调查的核心 问题 提出消 提出营 费需求 销的问题 汽车调查核心问题关系图 3.1.3 汽车市场调查的主要内容 主要包括： 汽车市场环境调查 汽车市场需求调查 汽车产品调查 竞争对手调查 汽销企业自身营销组合要素调查 1、汽车营销环境调查 环境调查 说 明 要素 1、政治 a. 对政府有关汽车方面的方针、政策和各种法令、条例等可能影响本汽销 法律 企业的诸因素的调查。如汽车价格政策、汽车税收政策等。 环境 b. 调查有关部门及其领导人、关键人的情况。公司开辟市场要打交道的政 府职能部门和单位，通过调查找出各部门各单位的关键人员。 2 、经济 a. 国家、地区或城市的经济特性，包括经济发展规模、趋势、速度和效 环境 益。 b. 所在地区的经济结构、人口及其就业状况、交通条件、基础设施情况、 同类行业竞争的情况。 c. 一般利率水平，获取贷款的可能性以及预期的通货膨胀率。 d. 国民经济产业结构和主导产业。 e. 居民收入水平、消费结构和消费水平。 f. 与特定汽车类型相关因素的调查。 3、科技 对国际国内新技术、新车型的发展速度、变化趋势、应用和推广等情况 环境 进行调查。 4 、社会 a. 了解一个社会的文化、风气、时尚、爱好、习俗、宗教等。 文化 b. 调查当地人的文化水平。 环境 c. 调查民族特点情况。 d. 调查风俗习惯。 2、市场需求调查 需求调查要素 说 明 1、市场容量调查 主要是指现有和潜在人口变化、收入水平、生活水平、本汽销企业的 市场占有率、购买力投向、顾客对某类汽车的总需求量及其饱和点、 汽车市场需求发展趋势。