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任我行 培训部 028分销ERP应用案例分享 管理现状 案例1 信息分级管理 编号 品名 批发价 零售价 00001 惠普F2188黑白打印机 　 　 00002 树德单门文件柜 　 　 00003 得力文件夹 　 　 00004 齐心签字笔（红芯） 　 　 00005 齐心圆珠笔（黑芯） 　 　 00006 惠普F2188墨盒 　 　 00007 惠普F2188彩色墨盒 　 　 00008 协力双层文件柜 　 　 00009 齐心记号笔 　 　 00010 齐心软面抄（无图案） 　 　 基本信息授权 案例2 管理要求 市场区域化管理 案例3 沈阳某公司 九和贸易有限公司 1、序列号管理跟不上 2、维修管理滞后，人力浪费严重 专做手机销售，有十余家手机连锁店，手工帐。 急需解决 分销通讯行业版 案例4 整机更换 自行维修 上门维修 送 修 维修业务 头痛，要崩溃了…… 往来 不清楚 回款时间 不清楚欠款 累计数量 管理混乱 欠条时有丢失 资金流不顺畅 不能合理调配资金 案例5 实时全面的往来控制 零售为主，有5、6家专卖店 店面人员流动性大 通过会员卡留住客源、重复销售 案例6 VIP管理 信息无法及时共享 发展需求：多店通用 在各地设置品牌 专卖店，公司通 过事项审批进行 日常监控 管理困惑 管理层工作量大，重复劳动 沟通成本高 且沟通不畅 发现问题为时已晚，明确责任人难 案例7 条件审核控制 案例8 全方位报表分析 **有限公司是一家专业经销现代办公用品、家具，目前代理的办公用品主要有9个品牌：齐心、协力、树德、得力、三菱、斑马、HP、佳印、欣乐，办公家俱：三丰、集大，防静电产品，工业胶带等。。。。。在当地及周边地区都有一定知名度。 种类繁多，商品进行细分管理，如下图所示： 但是由于人员有限和手工管账的局限性，商品管理一直非常混乱，导致工作效率低下、库存等严重帐实不符。 由于其有异地管理需求，需要使用软管理的部门和人员有10多个人，因此推荐使用分销ERP15用户，通过基本信息商品、仓库信息分级管理，客户规范商品分类的需求，同时解决其库存混乱、相关的查询和录单问题。 * **彩带有限公司是自产自销的一家企业，有自己的工厂和销售店面，市内有两个店面，一个店面接单为主，另一个店面主要做零售和义乌市场内部调货，企业对客户进行区域化管理，全国分为5个区域，每个区域有专人负责。 * 沈阳某公司是全系列安防监控报警产品专业器材商，是东北地区监控报警器材行业的龙头企业。具有辽宁省公安厅及沈阳市公安局颁发的安全防范设计、施工资质和安防产品销售资质。在监控产品技术及安装调试施工方面具有丰富的经验。 企业有严格的流程管控，分确权责，要求设备从进货订单到进货单，再到付款单，销售流程，再到维修都可以跟踪查询，同时在业务单据调用功能，在分销ERP中进货单调用订单，付款单按单结算、退货单调用进货单，进行溯源跟踪的同时简化操作。由于涉及到设备的后期维护、保养，每年根据用户上年要求保养和维修情况收取下年服务费，因此需要清楚了解维修历史情况，推荐使用分销ERP的序列号严格管理，通过序列号跟踪来实现。 由于行业的特殊性，信息要求不透明，需要进行严格的功能权限和基本信息授权管理。前面的案例已经提到过，不再重复讲解。 分销V310用户 * * 分销通讯行业版30用户，现在升级到了50用户 **通讯设备有限公司是专做手机连锁的一家企业，目前已开设了十余家手机连锁店，主要经营国内外知名品牌手机（诺基亚、三星……..）及相关通讯产品，业务范围涉及移动通讯产品的销售及配件和相关的手机增值服务。 企业之前一直使用手工涨，账目很乱，尤其手机需要序列号的管理。在产品出入库的时候经常涉及到实际退货与返回商品不符的现象要查找具体某个型号的手机非常麻烦。特别是在手机维修方面管理滞后，浪费很多人力。 因此急需加强对序列号和维修的管理，序列号我们在蛙视的案例中介绍过了，不再赘述。 维修首先要确定是否保修期，是否本店销售，维修包括： 店面维修，直接给客户，这个又分为是否有更换零件 返回厂家维修 直接更换 而我们的分销通讯版提供的维修功能包括： 由此我们可以看出….. * **科技-分销10用户 集电脑销售、网络安装、软硬件维修的一体化公司 ，主要代理产品有：金士顿内存，威刚内存，希捷硬盘，西部数据硬盘等电子产品。 * **商贸有限公司代理100余家母婴用品，是美赞臣、多美滋、雀巢、雅培、贝因美、惠氏等全球知名品牌奶粉的台州核心代理，是地区最具影响力的婴童用品供应货之一。 有5、6家专卖店，专卖店未来留住客源、构成重复购买，对到店客户进行会员管理，进行会员关怀，如宝宝生日问候、邮寄贺卡或者是当日到店有优惠，会员销售积分，