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家具行业现状分析及发展趋势 刘彬 家具制造业的分类 按功能分类: 实木家具生产企业 板式家具生产企业 金属家具生产企业 沙发,椅类生产企业 办公家具生产企业 民用家具生产企业 其他家具生产企业 办公家具的历史发展及业态形成 家具行业的市场需求 中国家具的需求情况在未来10年内将以每年10%左右的速度增长，其中，办公家具所占份额将由过去的20%上升到30%-35%．其主要因素来自如下几个方面： 家具消费观念的更新 生活与居住条件的改善 办公条件的现代化 宾馆饭店的更新 新一代消费群的形成 家具行业的市场机会 我国家具制造业发展的水平很不平衡，较发达地区有广东、上海、温州、四川、东北等地，其他地区的家具制造厂商少之又少．这种市场空档无疑是一种绝好的机会，充分把握将会给企业带来新的发展空间和销售增长点． 入世后，中国家具将进入到国际大市场．国外家具的进入为国内家具企业提供了更多的学习机会来提高自己的管理水平和销售水平，为中国家具市场注如入新的活力． 家具业面临的威胁 微利时代的来临．随着竞争的激烈及营销市场的不断规范使得家具制造业由暴利时代逐渐走向了微利时代．企业必须依靠完善的内部管理，提高质量，降低成本去重新获得发展的机会；必须依靠生产，营销等发面的进一步调整而注入新的动力． 市场争夺更加激烈： 各档次家具的生产营销都出现了“巨头”　　 专业分工更加细致，独领风骚 诸侯割据，各霸一方 内忧外患，腹背受敌．入世后，欧洲家具凭借独特的个性设计，精湛的制作工艺，雄厚的经济实力和减低关税后的价格优势进一步扩大了对中国市场的占有率．此外，内地的家具企业也在迅速发展壮大． 广东家具市场现状 市场的基本特点： 一．分布特点：广东的家具制造企业有７０００家左右，约占全国家具总数的８％，其中，顺德以民营中小企业为主，产品类型比较齐全；东莞以外资及合资企业为主，规模较大，数量较少；中山以红木家具为主，是全国最大的红木生产基地． 二．产品特点： 种类较多但品牌较少． 抄袭严重． 管理不足． 小厂多，成本高． 三．市场争夺特点： 价格战：以中小型企业为主，力求降低材料成本打垮对手企业．但降低成本的空间是有限的，而且，太差的材料无法保证产品的品质．所以，走这条路线并不是永远奏效的． 品质战：在规模较大的企业间进行，力求以过硬的品质和良好的服务赢得客户，占领市场．但这类产品的售价相对较高． 上海家具市场现状 办公家具的主要销售方式 特许经营． 更大限度的开拓市场，增加市场竞争力． 有利于树立企业形象和产品形象． 是生产和销售向专业化方向发展，分工更细致． 可用较少的资金投入占领更广阔的市场． 使生产企业有更大的精力关注品牌建设． 直销． 成本低廉，免去了建设展厅，装修和管理等大量投资． 灵活机动，便于及时扩大营销范围和重点客户的突破． 工作主动，容易抓住时机． 便于跟踪，防止，掉单． 减少中间环节，使产品售价减低，有利于产品的销售和占领市场． 有利于大范围全方位的深入市场，收集第一手资料． 价格战、品质战的失败 　 价格战是在家具营销领域中中低档家具产品销售乐于采用的一种手段． 　　　在价格战竞争过程中，家具制造厂商可能会为降低产品成本而寻找更廉价的产品；为追求薄利多销而减低自己的利润目标，但对手同样可以相同的手段． 　　　材料越来越差，工艺越来越简陋，产品品质越来越不受重视，企业最终将把自己赶进一个死胡同． 品质战是一种依靠良好的产品品质和服务来占领市场，赢得客户的营销手段． 　　　在品质战竞争过程中，家具制造厂商必须投入更大的成本．若将次负担转嫁给客户，必然造成客户心理上的抵触． 　　　产品品质的提高引起的产品价格提高是品质战的致命伤． 品牌战作为新营销手段的有利条件 品牌家具的市场定位使其有更广阔的利润空间． 品牌效应使得客户愿意接受其较高的定价． 品牌家具所附加的设计风格和品牌文化使其拥有更忠实的客户． 　　　因此，在未来的家具营销领域里，价格战、品质战终将会被品牌战所代替． *